怎样做好一份创业计划.ppt

怎样做好一份创业计划 创业计划大赛的由来 创业计划的基本要求 创业计划的主要内容及技巧 创业计划创作时应注意的问题 创业计划的由来 创业计划是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 商业计划竞赛在美国高校中由来已久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo！、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金商业计划竞赛”（＄50K Business Plan competition）已有10多年历史，影响非常之大。从1990年到现在每年都有5－6家新的企业诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。 这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 创业计划：以个人或团队为单位模拟一个企业的创立及运营等一系列工作，并通过书面报告的形式将这些活动记录下来所形成的计划书。它解释做什么（What），为什么要做（Why）和怎样做（How）。 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 四、预期收入 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销 ? 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 六、管理团队 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。 七、财务预测 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。 ?八、资本结构 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等；其他需要介绍的地方。 创业计划的三个阶段及其内容要求与技巧 “总体纲要”概括了创业计划 内容 “公司概要”明确了公司背景和立足点 内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力 行业 行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？ 内容 产品引入 逐渐引入 — 小规模试点 广告宣传攻势 营销理念 销货的过程设计 营销队伍的组织 定价策略 促销 促销所要达成的效果 选择适合于具体产品类型的促销手段 产品引入 如何推出产品 推出的时间？ 中期计划是什么 “管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？ 公司未来的组织机构是怎样的？ 谁将成为部门领导者？ 在哪些领域的管理应该加强？ 报酬机制如何？ 预见“学习路径”使企业防患于未然 “五年财务计划”能够量化企业的未来价值 将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性 五年内的现金量 筹资安排和现金储备 -收益预测 销售收入 成本及费用 净利润 资产负债表预测 依据标准的资产负债表做出五年内的预测 “机会及风险”使预测更加客观和全面 评估假设的准确度，以及将会出现的风险 做出对三种情况的预测 最好情况 一般情况 最差情况 “筹资需要”是写给投资者的 在“五年计划”中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资的具体方式 确定愿意并能够出资的投资人 确定出资方式的来源构成 (战略