《市场营销策划》试题二.doc

《市场营销策划》试题二 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内） 1．企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律是（ ）。 A.统筹兼顾B.超前创新C.技艺融合D.可操作性 2．其目标是保持业务单位的市场占有率。它适合于现金牛类的业务单位，为企业带来源源不断的资金支持。这种策略是（ ）。 A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略 3．当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，比较有效的调研方法是（ ）。 A.实验法B.观察法C.询问法D.案头调研法 4．根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。这种细分市场的方法是（ ）。 A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法 5．以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合“加宽”。这叫（ ）。 A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略 6．以行业的平均价水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（ ）。 A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.密封竞标定价法D.可销价格倒推法 7．制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。这种分销策略是（ ）。 A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.定点分销 8．可以使被培训人有参与感，都有思考的机会，自由提出想法，对培养人际关系和说辞技巧及语言表达能力都有益处。这是（ ）的优点。 A.课堂教学B.模拟实验C.案例分析D.会议讨论 9．广告能够引起人们的注意，激起顾客的购买行为的关键是要在顾客的心灵中引起震撼，产生共鸣，而所有这些都依赖于广告的（ ）。 A.语言B.人物C.情景D.创意 10. 选择一些有代表性的消费者，将其分为两组，分别进行不同的试验，比较其购买行为，以检验促销方案的优劣。这种预方式的方法是（ ）。 A.征求意见法B.对比试验法C.征询意见法D.深入访问法 二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分） 1．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ ）。 A.产品策略B.价格策略C.成本最低策略D.产品差异化策略E.集中策略 2．寻找市场机会的方法主要有（ ）。 A. 询问调查法 B. 召开座谈会 C. 德尔菲法D.课题招标法E.头脑风暴法 3．新产品定价策略有（ ）。 A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.尾数定价策略E.整数定价策略 4．顾客资格审查的内容一般包括（ ）。 A.购买需求审查B.支付能力审查C.购买人资格审查D.成交欲望审查E.潜在顾客背景审查 5．选择广告媒体的依据有广告目标及（ ）。 A.产品性质B.消费者习惯C.媒体特性D.媒体成本E.国家法规 6．厂商型折价券的发放方式主要有（ ）。 A.直接送达消费者的折价券B.借助媒体发放C.随商品销售发放折价券D.通过特殊渠道发送折价券E. 邮寄赠送 7．因为销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉也可能包括产品及服务的各个方面，主要可以归纳为（ ）。 A.商标使用权投诉B.商品质量投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.服务投诉 8．使竞争对手难以反击的战略有（ ）。 A.使竞争对手陷入被动而不能反击B.先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷D.分居共处E. 协调行动 9．市场营销执行的技能主要有（ ）。 A.分配的技能B.监控的技能C.组织的技能D.相互影响的技能E.诊断的技能 10. 国际产品设计策略主要有（ ）。 A.产品和宣传的直接延伸B.产品延伸，宣传改变C.产品改变，宣传延伸D.产品和宣传同时改变E.设计并开发全新产品 三、简答题（每小题5分，共20分。） 1．企业的新增业务规划主要包括哪些方面？ 2．如何制定市场定位策略？ 3．有效推销的主要步骤是什么？ 4．广告计划书包括哪些方面的内容？ 四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果） 1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为每户每年36次；B级客户所需要访问次数为每户每年18次/，C级客户所需要访问次数为每户第年12次。每名推销员每年进行500次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？ 2．某公司年计划要求上半年销售量达1000件，单价为100元。但到上半年结束时只销售了900件，单价为90元