开店(服装).docVIP

无论是实体店也好网店也罢，开店的动机不外乎这么几点：1、改善目前生活的现状，谋求更好的事业或生活出路。这种最沉重，因为寄托了很大的希望，所以考察项目时一定要慎重，有几点需注意：首先，项目要有前景，投资不一定要大手笔，很多小投资的项目都很有潜力。其次，最好做自己了解或者感兴趣的领域，这样更容易上手。第三，要明白自己的能力和控制力，量力而行，投资规模不要超出能力的可控范围。2、上班工作不算忙，做点兼职增加收入。对于这种类型的，建议是最好不要投资太大，代销最好，投资小见效快。找个热门项目的代销，做的好一样可以增加不少收入。最好做自己了解的或跟工作有关系的领域，说不定可以利用工作关系改善自己的收入，主业副业两不误。3、好玩，加上正好有时间有精力。这种情况最好做自己喜欢或感兴趣的项目，用自己的爱好挣到钱的感觉也是很爽的。其他建议跟上一种一样，可以做代销，投资小见效快。 开店流程：一.项目考察。 二.项目确定。 三.项目实施。 四.项目运营。 五.完善运营。 一、项目考察是一切投资行为的必要程序，只有清楚地了解了自己的能力、资金实力以及可操作范围，并且清楚地验证了所投资的项目的发展历程、行业现状、投资前景，投资行为才是理性的，具有可行性的。考察项目的注意事项：1.要清楚自己的资金实力，操作能力在什么水平，并根据实力来决定所投资项目的大小，不宜过于保守，更不可急功冒进。投资实体不是炒股票，一步一步走出来的路，永远是最稳妥的。2.清楚地了解所投资项目的来龙去脉，眼见为实，不可轻信不可偷懒，每个关键步骤都要仔细考察。3.开店前的关键步骤：项目信息收集、项目实际考察、样板项目考察、资金运转周期计算、投资收益计算、选址及装修、人员配备、人员培训、货品配备、开业活动筹划、开业前宣传推广、开业造势等。4.关于开专卖店还是商场专柜的选择，需要根据实际情况选择，各有优劣。????? ?商场专柜前期投入小，不需要投入店铺租金，我一般都建议如果商场可以搞到好位置的话，前期尽量做专柜，可以省去不少租金，而且成熟的商场客流量稳定，一开业就可以享受现成的客流量，前期销售压力比较小。另外商场还自有一套管理体系，可以省不少事。需要注意的是，进驻新商场要慎重，客流量太低。 ?????? 不过商场的劣势在于，扣点比例是固定的，你卖的越好，交给人家的钱也越多。而且商场规定相对繁杂，在人家地盘上混饭吃，什么都要看人家脸色，比如专柜只能买本品牌的货，绝对禁止插货销售，代理商想搞点小九九是很危险的，弄不好就罚款2-5000，严重的就把你扫地出门了。商场装修也不能动天花板，灯光只能在现有天花板上做文章。商场的各种摊派费用也不少，什么广告位、手续费、VIP会员扣点（商场自己的会员在你店里买东西，还要额外给人家扣点，他怎么不算算那些会员都是所有的品牌一起给他养起来来的，其实还不是大家的会员。）还有为了增加销量，强行摊派的促销活动，而且必须参加，有时候参加了还不给降低扣点。等等....不过关系搞好了还是有些可以操作的空间的，比如争取到活动扣点（做活动的销售扣点由20%降成10%-17%什么的。）还有就是商场资金周转周期较长，即便是商场回款账期只要40天，可那也要等40天嘛，碰到操蛋一点的商场，压上你几个月货款，就很难受了。 ?????? 专卖店在我眼里最先显示出来的是缺点，越好的位置租金越高，有的商业街上的铺面在我看来租金高的离谱，一般月租都是5位数，还有的都6位数了，而且固定客户需要自己从零培养，前期压力很大的。 ????? ?但是专卖店也有很多优势，如果能找到好铺面，虽然租金高但金额是固定的，只要销量上去了，销售越好租金占销售额的比例就越低，低到比商场扣点还低是完全有可能的哦。另外专卖店回款周期短，现卖现收，都是现款，这个是比较舒服的。另外代理商还可以根据自己的经验搞点小动作，比如插点货什么的，自己插的货进货成本肯定低嘛，那利润不就高了嘛？有时候自己去批点物美价廉的货来搞搞特卖，夏天卖衬衣体恤，冬天卖风衣羽绒服，春秋卖长袖长裤，销量好的话那钱挣得要乐死你了，即吸引客流还提升销量，不过不宜太过，如果特卖活动做得太过火，正价商品就烂在店里了，最后沦落成一个特卖店，这属于经营决策失误，除非你就想搞一特卖店，那一开始就别整太高档的品牌，其实特卖做好了也有钱赚的。而且专卖店是我的地盘我做主，没有商场那么些规矩，只要老板把握得好，不要毁了品牌形象，自由度还很大的，这就是专卖店了。 二、项目确定： 1、需要提前确定开店的位置，店铺位置是整个店铺运营中最核心的环节之一，在店铺销售分析的环节中会详细讲述地理位置在店铺营业过程中的重要性。总之，位置是第一要素，要提前确定好合适的位置，不然项目宁可延后。我认识一个秦皇岛的老板，做小阿迪童装的。她开店的时候就为了一个好位置，跟小阿迪合同都签了，