小区推广的几个节.pptVIP

小区推广的几个节点 ————王宏 1、小区推广的重要性 小区推广是目前建材、家具、卫浴和灯具等几大行业的店面销售业绩提升的重要助推方式，小区推广是否被老板认可和重视是这个店销售业绩能否提升的一大关键！ 小区工作愈来愈受到家具行业的重视，是因为小区新装修户购买家具是装修完毕的刚性需求。不管早与迟，家具的购买是必须的，而我们就该想客户所想，把自己的优质产品在客户家门口给其呈现出来，让其对我们的产品有个深刻的认识。并对其购买家具提供一个比较好的对比对象。 小区推广的目的 1、品牌宣传 2、了解当地的家具市场消费潜力 3、寻找我们的目标客户并带回店最终成交 4、了解我们的竞争对手状况（近期是否有活动，我们该怎样应对） 5、寻找合适的广告位 小区推广人员的素质 1、胆量（破胆） 2、吃苦耐劳 3、说服力 4、观察力 5、执行力 6、亲和力 小区推广的步骤 1、小区踩点（位置、户型、户数、装修户数、竞争对手广告情况） 2、小区统计分类 3、小区推广人员的培训 4、小区推广人员的分组（按小区分组进行） 5、合理的目标（5个/人/天为宜） 6、进小区推广宣传→走！! 小区推广的几道关卡 1、小区大门 a、大方型 b、装扮型 c、借口型 d、表白型 2、单元大门 a、常规情况 b、询问 c、等待 d、数字法 e、假打法 3、业主门 敲门法：1 2------123 进门后业主是谁 1、干净衣着、穿金戴银、指手画脚 2、按以上标准问话：姐，你看你的房子好漂亮哦，要搬新家了，恭喜、恭喜!(她会怎么说？) 3、询问装修工，业主是谁，不在的话好久回来。 小区推广的话语话术 1、xx大姐/先生，您好！不好意思打扰两分钟（马上赞美业主眼光、工人、房屋价值），告诉你个好消息，能为你节约上千元的费用！好风景家居近期将搞一次盛大的周年庆典活动，活动期间厂价直销，零利润回馈xx人民。我们热烈欢迎你届时参与，我们会在第一时间把这个信息通知给你，为了便于及时告知还望你留个联系方式，请问你的电话是。。。。请放心我们绝对给你保密更不会骚扰你。（展示你之前如何要的号码---如果我们骚扰你给你造成不好的印象，你还会到我们店吗，更不说买我们的家具了，是吧） 小区推广要传递的信息 1、时间（近期） 2、地点 3、活动主题及优惠 周年庆典 厂价直销 凭函进店有礼 免费直通车 业主爱问的问题 1、你们家具多少钱 2、有什么优惠 3、有实木的没有，有哪些款式 4、我才开始装修，买家具还早 5、我准备定制 6、你们好久做活动 2、预防针 要到号码后要及时告知，接下来我们公司会对我们的工作进行跟踪，看我们的工作是否认真，是否给你们带来不便会打电话向你们核实情况，到时会打扰一下请原谅！ 3、多谈天 可以与业主多交流些家装、家具、灯具及其他业主比较关心的话题赢得业主好感从而获取号码，并能博取业主进店的欲望，增加其购买可能性。 小区号码登记方法 1、在装修的房屋都要登记以下信息 小区名----栋数----单元数----楼层数----户数 2、要到号码---------登记以上内容＋业主号码 3、没要到号码---------登记以上内容并注明没获取 小区推广所需物料 1、笔记本 笔 2、宣传资料（宣传单、宣传册、扇子、小礼物等） 3、车辆、水 * * *