上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班.docVIP

上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班 招 生 简 章 项目导言 如果说一家企业是决胜的军队，则企业的营销管理者就是勇猛的先锋！带领团队在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！ 营销管理者往往是孤独的勇士。身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求，组建团结善战的营销团队……所有这一切都需要营销管理者全身心去分析、判断、决断和实施。差之毫厘，谬以千里！成功不是偶然，是营销管理者知识、经验、信心、勇气和实务的综合能力的必然体现。将这种营销管理的综合能力不断提升以适应变化无常的环境，被称为营销管理者的学习能力。 上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班是专为营销管理者打造的全系列营销实战能力动态提升课程。学员通过实战学习、讨论、分析、模拟和互动，查遗补漏，促使学员养成不断学习的能力，进阶为合格完美的营销管理者，恒强恒远！ 让学习成为一种习惯，以更好地促进企业的和谐发展。 院校简介 上海交通大学创办于1896年，是中国历史最悠久、综合实力最强的著名大学之一。上海交通大学继续教育学院成立于2009年4月，前身为上海交通大学网络教育学院及成人教育学院，学院自成立起 判断大项目中客户不同角色的不同反馈状态的影响； 发现项目中潜在的风险，锻炼形成全局和策略思维模式； 根据不同的项目形势分析和判断，形成针对有效的策略和行动计划； 品牌运作与 渠道建设 如何利用品牌力量让产品创新彰显优势； 王道营销；提升渠道与经销商竞争格局； 营销渠道的竞争优势和价值分析； 渠道运作的误区； 中国分销行业实例研究； 如何让经销商倾心于自己的品牌等 客 户 关 系 客户关系管理 通过对企业业务流程的梳理来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，建立以客户需求为导向的企业营销服务流程。在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，提升客户营销成果。 双赢谈判和 沟通技巧 为成功的谈判进行有效的准备和计划;在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些谈判技巧以达到特定目的；适当地运用谈判策略达到双赢结果。并就谈判与沟通的各类技巧进行剖析和演练 企业营销法律 风险管理 营销活动的复杂性使得在管理者开展企业营销活动时，经常性的会伴随着法律方面的专业问题存在。树立有效的法律风险防范意识，以法律为武器保障营销活动的顺利开展，是每个营销管理者必须要重视和进行系统性学习的重要课题。 团 队 建 设 营销团队建设 规划与管理策略 人是企业唯一的动态资源；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。 领 导 力 国学智慧与 领导之道 源远流长的中国传统文化蕴藏着丰富的思想宝藏，“修身齐家治国平天下”是每个卓越的管理者不断追求的伟大目标。在竞争激烈的现代商场中，通过学习国学智慧经典，可以有效增强领导者人文底蕴及自我成长能力，进而达到提升领导者综合格局的良好效果。 职业商务礼仪 提升企业家的职业形象和职业素养；了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范；提高商务交往的成功率；树立良好的企业形象。 综 合 演 练 模拟实战演练 ——营销沙盘 通过实战营销沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。 增 值 服 务 沙龙聚会 商务考察 大型论坛 运动养生 投资合作 慈善活动 学员可结合自身兴趣爱好参加学院、班级和同学自发组织的各类活动 部分师资力量 讲 师 讲 师 简 介 吕老师 一位漂泊多年后决定以培训师为自己终生目标的实践者，一位以提供给企业适合有效的培训为使命的务实培训师，上海交大实战营销管理PMM高级研修班特聘教授。 徐老师 德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位。具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过教授、研究室主任、跨国公司经理、总经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司如可口可乐、阿尔卡特等从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作。 卢老师 博士，历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者；现任翔鹰国际资本运营有限公司（香港）董事局主席兼首席执行官，爱义思（上海）科技发展有限公司创始人董事长总经理。 苏老师 上海交通大学海外学院教授，美国纽约州州立大