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空调制冷大市场（） 制冷企业网络营销方案应用解析 主讲：王安 2009年12月10日 第 1 页 /共 5 页 空调制冷大市场（） 在座的各位行业领袖精英们： 大家好，非常荣幸和大家一起来分享制冷企业网络营销案例应用解析。 刚才通过大市场郑总的介绍，相信在座的各位对我们空调制冷大市场已经有 了个大致的了解.。郑总也提到了作为通过网络采购产品的客户来说都会优先选 择电子商务平台，那通过网络采购制冷空调类产品就可以直接上空调制冷大市 场。自 2005 年创建以来，空调制冷大市场在短短 4 年时间就一举成为制冷行业 全球领先的电子商务平台，并且连续三年被评为中国行业电子商务百强网站。与 综合性电子商务平台相比，空调制冷大市场为何能一枝独秀呢？首先我们得强调 一个专业性，这种专业性不单体现在参与的企业和产品都是行业内的，而且更重 要的是，能提供更多专业的产品市场动态，技术资料和采购指南等。不管作为厂 家面向渠道客户（找代理或特约经销商）还是终端的对空调制冷产品有需求的客 户都能做个非常好的引导，方便通过网络的途径达到采购的目地。现在空调制冷 大市场已经形成了两大块，一块是以“专业制冷采购平台”为核心打造的“大市 场”模式，另一块则是以“专业网络媒体”为核心打造的“制冷快报”。通过“大 市场”模式，既能全面满足了采购客户需要，也为制冷企业提供了精准网络营销 的模式。而“制冷快报”则通过网站 40 万会员，快速传播行业资讯，以“论商 台”高端话题讨论引领行业热点，既为行业用户提供了高品质资讯和参考，也为 广大制冷企业提供了深度品牌传播的模式。 那么，我们可以如何利用空调制冷大市场的“大市场”模式开展精准网络营 销呢？又如何利用“制冷快报”开展企业深度品牌传播呢？每一家企业都可以结 合企业各自的特色及优势，有针对性的采用不同的营销方式，以便达到事半功倍 的效果。花最少的投入得到最高的回报。 咱们现在就结合一个实际的案例来和大家共同交流探讨。这里我拿最近的为 广东志高作的一个营销方案来作为参考。志高品牌大家应该都比较熟悉，作为国 内四大空调品牌之一，在家用空调市场叱诧风云，在中央空调市场也是凭借高性 价比优势快速发展。今年“志高”也在香港交易所成功上市融资，积极为拓展中 央空调市场发展。于是今年志高中央空调联系我们，并达成了合作意向。接下来 我就具体和大家来分享志高中央空调的网络营销推广方案。