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第三部分 發展行銷策略 *Chap 7 市場區隔化與目標市場的選擇 Chap 8 差異化與定位策略 Chap 9 新產品發展與產品生命週期 註： 第一部分 認識行銷管理 第二部分 分析市場機會 (了解市場) *第三部分 發展行銷策略 (界定市場) 第四部分 規劃行銷方案 (滿足市場) 第五部分 執行與控制 市場區隔化與目標市場的選擇 1. 進行目標行銷的步驟 2. 市場區隔化的水準與利益 3. 區隔消費者市場和組織市場的基礎 4. 目標市場策略的類型與考慮因素 5. 選擇特定目標市場的考慮因素 市場區隔化與目標市場的選擇 本章架構 壹、市場區隔化 貳、目標市場的策略與選擇 前言：目標行銷的步驟 市場區隔化(market segmentation) (本章) 目標市場的選擇(market targeting) (本章) 定位(positioning) (chap 8) 行銷組合方案 (本書第四部分) 市場區隔化的水準 大量行銷：大量生產、大量配銷、大量推廣 (ex:可口可樂、早期Ford 之T型車) 區隔行銷：找出一個或以上的區隔市場，並滿足此區隔市場的需求(市場較大) (ex:信用卡之金卡、白金卡) (台新玫瑰卡??!) 利基行銷(niche)：(有時為區隔市場分割而成的次區隔市場(subsegments))，集中於一個或以上的利基市場，並滿足此利基市場的需求(市場較小)