立体式商务营销2.docVIP

前言 电子商务是一体的，应该当作一个生意来看，而非简单的只是网络购物，购买产品，是线上，线下，品牌，信誉，口碑，实体店，超市，卖场，经销商，分销结合。 接下去演讲的主体，立体式的电子商务营销 ---如何做市场，如何用有限的资金获得更多的收益。 说了白一点就是如何赚钱。以草根的方式去解读，做演讲 先做下网站运营分析，开元截流。要想办法节约，尽可能少的付钱，尽可能多的进钱。那钱才会来。 1．要从口袋里陶出去的钱。 　　B2C网站的主要成本构成可以粗略地分为以下几块： (1)人力资源成本(CostofHumanResources) 以20人为计算 客服，跟单，仓库 3000 12人 =40，000 网站技术 3人 2万 网站市场运营 6人 4万 人力支出成本10万 (6)办公室，仓库租金 1~2万 (2)网站IT投入以及研发成本(CapexandRDCost) 服务器，费用开发，接口 5万~10万 　　(3)存货采购成本(ProcurementCost) 　　(4)仓储、物流成本(WarehousingandLogisticsCost) 　　(5)为了获得客流而投入的市场营销成本(MarketingCost) 　 B2C网站在初创阶段，一旦人员、网站、采购渠道、仓储物流的投入基本到位，网站正式开始运营，如何获得充足的客流就成为网站生存的关键因素。而获得客流最直接的手段就是在各种媒体