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俱乐部的经营与资金运作 ——上海江宁青少年体育俱乐部 各位领导、各位同行： 上午好！ 首先十分感谢国家体育总局给了我们上海十分难得的机会，让我们能在这里与大家一起学习、研讨俱乐部的发展与壮大。 上海江宁青少年体育俱乐部（以下简称俱乐部）成立于2002年5月，是报国家体育总局批准，在市、区体育局指导下的体育工作机构，属民办非企业法人单位，挂靠在上海市江宁学校内。 俱乐部运动场环境优美，占地面积1.34平方千米。具有运动设施：4道200米塑胶环行跑道、6道100米塑胶跑道、固定的跳远区域和投掷区域、七人制人工草坪足球场、标准的塑胶排球场、篮球场及儿童活动场，按条件讲硬件设施目前在上海的俱乐部中处于劣势地位。 但是七年来俱乐部已连续四次获上海市体育局年度考核一等奖，2005年获普陀区先进民间组织、2006年获全国优秀体育俱乐部、2007年获上海市示范性体育俱乐部、2008年获上海市三星级俱乐部。 我们的成功之处在于合理、规范的运作，在强化服务意识的前提下不断推出新的“产品”，努力寻求新的成长点，在注重社会效益的同时，兼顾经济效益、在自身“造血”的同时还要不断的“换血”。总之俱乐部在经营中努力做到：诚信、自律、规范有特色。通过几年的努力现在俱乐部的年经营收入排在上海市俱乐部的前十名之内。 下面我为大家提供我们实施的以下四种经营方式： 一、全方位、全天候对外开放、形成俱乐部发展的新动力 俱乐部成立后充分利用现有的运动资源，积极面向社会开放。树立全面、协调、可持续的发展观，推动体育事业的繁荣发展。俱乐部每天下午放学以后、双休日全天候、全方位面向青少年学生开放，这样安排可以大大地丰富了学生们的课余生活，同时也提高了学生的身体素质，真正落实健康第一的指导思想。同时我们经常开展各项体育健身活动，为广大青少年学生、附近居民、社会体育组织、机关企事业单位服务，并组织多种公益活动真情回报社会，全面推行服务承诺制。（目前足球场常常出现是供不应求状况） 因此说，全面开放是俱乐部工作的重点，也是俱乐部经营的主渠道，必须牢牢抓住，上海把这一块作为年度考核的重点。 这方面的经营收入为二块：1、足球场、篮球场的出租费用。2、会员购买活动卡的费用。一般情况下这二方面年收入约25万～30万左右。 二、开展形式多样的培训活动、创建俱乐部的优质品牌 我们的俱乐部硬件不是十分好，因此我们把战略中心放到培训方面要在自己的特色基础上推出一系列培训活动。让广大青少年通过各种形式的培训班，掌握运动技能，并在培训活动中发掘体育人才。因此俱乐部千方百计、想尽办法开设青少年喜爱的培训项目。目前俱乐部参加各类培训的人数占学校人数的25％以上。外校学生要占参加总人数的30％。 俱乐部现有兼职教师八名，十几名社会体育指导员，有特级教师任俱乐部顾问，现开展有体育项目有：国际象棋、足球、篮球、田径、健美操、武术、拉丁舞、芭蕾舞、机器人、电脑机器人、动漫画制作等。聘请国家级教练指导国际象棋训练（这项是全国传统项目）。 我想说明一点，培训工作是俱乐部工作的重中之重，它是俱乐部的“生命线”，是我们办俱乐部的宗旨。培养和发掘体育人才是我们工作的目的。因此我们必须化大力气运作好这一块。 这方面收入可以达到年约15万～20万左右。 三、挖掘潜能、开拓市场、促进俱乐部运作方式的新发展 俱乐部在获得一定的经济基础后，我们每年都要主办、承办市级、区级比赛。不但办赛，俱乐部还要更积极参赛；既要获得较好的运动成绩又要搞活了俱乐部的运行机制。从而进一步推动学校、俱乐部事业的发展，真正探索出适合青少年体育俱乐部运行机制的新途径。 我们从2003年起，开始每年举办1～2次体育比赛，以后逐年提升2009年我们的目标平均每月一次比赛，目前为止已承办了五次棋类比赛，一次棋类教练员培训。我们要求俱乐部承办比赛，不是以经济利益为目的，而是着力为广大青少年学生（包挂外省市）提供一个切磋技艺、实践锻炼的机会。为促进体育俱乐部发展，打下了扎实的基础，为今后上海的俱乐部举办国家级赛事积累了一定的经验，同时扩大了俱乐部的影响，营造了良好的社会声誉，使俱乐部工作更走向成熟。此外可以进一步加强学校俱乐部的建设，优化俱乐部的功能，能最大限度的满足青少年在俱乐部他们的运动和活动需求。使俱乐部真正成为青少年学生的精神家园、活动乐园、成长天地。 这方面收入约5万～8万左右（主要是报名费包含资助费）。 四、抓住时机，推陈出新，搞活冬夏令营活动 假期是青少年学生的黄金时期，也是我们俱乐部开展青少年体育工作的最佳时段。我们每年都要搞不同类型的冬、夏令营活动。每次活动都要确定一个主题，如：“足球牵线振兴体育冬令营；“亲近大海、体育竞赛”夏令营；体育英语冬令营、体育加特长夏令营、“艺术与体育”夏令营，阳光体育夏令营、“我与奥运同行”体育夏令营等。这样的冬夏令营活