湖北交通职业技术学院营销方案.pptVIP

营销方案之招生策划 1定位策略 （1）生源地与招生目标群。 （2）定位招生规模和生源质量 （3）定位生源地特色与招生优势 2市场策略 （1）学生资源的配置主要依靠市场调节，因此在招生的时候要对市场进行分析与预测找准自己的学校坐标，取得多大的份额 （2）了解人才市场，分析市场与社会对什么样人才的要求，对专业和专业课程的合理安排。从而确定人才的培养方案。 3形象策略 （1）形象是学校的招牌，更是学校的核心价值观的体现。 （2）前期在招生宣传的时候展示学院形象。 （3）中期在招生的过程发布学校的资料，招生咨询 （4）后期学生来学校做好迎新的准备 学院的形象系统 1理念系统；学校的价值体系，学校文化及活动，口号 2视觉系统；利用设计展示如校徽，校标，学院，教学楼的布置。 3行为系统；规范员工的行为，学院的校内活动，公益活动 3渠道策略 （1）广告媒介，如广播，电视，杂志，网络，报纸等载体. （2）老生带新生。 （3）聘请招生代理。 （4）招生咨询会，进行宣传推销。 （5）著名学院代表对学校实力做出评价。如；陈刚毅 （6）交通部门对学校的视察，指导。 5资金花费与获得 （1）利用学院已有的招生资金支持， （2）引进外部企业进校园，获得费用的支持。如，移动，可口可乐，电信企业。 （3）学校免费的义务劳动。志愿者，学生会，学生助理。 6总结 招生策划是一个系统的工程，在这我就从宏观的角度，