在中国如何卖企业软件.docVIP

一群人正在进行独木桥，好汉桥过桥比赛 20多个人被分成两组，难度越大的桥，得分越高，哎呀，有人掉水里了，快去救，大家相互鼓励，相互支持，终于赢了，所有人都互相拍打着双手欢呼起来，满足的喜悦和对团队的热爱展现在每个人的脸上。 　　或许你以为这是一个公司给内部员工所做的训练。不过，你错了，这是微软开发工具市场部将他们代理公司中的优秀销售人员聚集到一起所提供的拓展训练。事实上，除了物质奖励外，职业技能和素质的培训对这些销售人员也更具吸引。微软中国开发合作部产品经理吴蕾说：这些培训可以让他们在未来的职业发展上更具有竞争力。 　　不过，产品厂商要长期将代理商吸引在自己周围，仅仅组织这些活动还远远不够。有人说，厂商与销售商和渠道之间的关系就是不可靠的同盟军，一旦软件公司的产品不能给销售渠道带来足够的利润，合作的关系就会逐渐破裂，因为利益驱动是最大的因素。而即便是合作的过程中，牵制与反牵制也从来没有停止过。 　　因此，如何更好的制定产品的销售战略和打造适合自己的销售渠道，成为每一个软件公司老板极为重视的课题。 　　对很多人来说，提中国的软件渠道，大家一想就是连邦，或者是其它类似的连锁店。但这种渠道绝对不是卖行业软件的、卖企业软件的。因此，所有的软件厂商都遇到了一个问题，在中国，软件渠道该怎么建？应该是什么样子？ 　　外企的软件销售之道 　　外企在进入中国的过程中，通过不断的挫折找到了适合中国国情