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乐平建行渠道： 乐平汽车站：期交标保117208，件数小计19件，件均6168.842； 趸交70.6万。 （一月份乐平建行汽车站在新贵--王志峰的经营下打破以往瓶颈，大大提高件均保费，把握住了旺季营销氛围，业绩突出。其充分用好自身优势、勤恳执行，迅速切入网点并得到网点主任及柜员们的认可。） 乐平邮储渠道： 西大街：期交标保33952.38，，件数小计12件，件均2829.365； 趸交43.2万 （2012年一月份的邮储西大街在李晓元的持续经营下再度霸气，本月他挑战所有同业并持续出单） 乐平邮储渠道： (一月份的邮储营业部及镇桥业绩惨淡) 营业部：期交标保6326.39，件数小计3件，件均2108.797； 趸交2万。 镇桥：期交标保 0，趸交123000，件数小计5件。 2012年一月份业绩总计： 期交标保157486.8， 件数合计34件； 期交件均保费4631.965; 趸交规模保费1281000； 一月份渠道经营不够的因素： 一季度是全年最旺季节，今年一月份正好跨年，正所谓旺中旺，正因如此同业之间竞争十分激烈。而且主要由彭斌经营的邮储营业部和镇桥两个网点在本月没有给力，主要原因：营业部人流量一如既往的少，资源有限；镇桥由于品质问题及市场竞争原因在本月没有主推我们产品。另外邮储渠道背有中邮产品的钢性任务大大影响了一月份的业绩冲刺。 （所以在接下来我们准备充分整合资源，把握好现有网点资源，进一步做好与网店的沟通和协作，做好联动营销，争取更好的成绩） 2012乐平二月份目标： 二月份期交规保20万，冲刺25万！ 趸交保费100万，冲刺150万！ 其中：汽车站期交规保10万，趸交保费40万 西大街期交规保8万，趸交保费40万 营业部期交规保2万，趸交保费10万 镇桥趸交保费60万。 太平工作心得： 首先要认知公司和产品，了解银行业务 在网点坚持海量开口，先主动带动营销 及时掌握客户信息情况，合理推荐 争取与银行内外柜同仁互动起来，凝造出HOT氛围，众人拾柴火焰高 以流量带动存量，规范营销形成良性口碑（你会有不少回头客和连带客户的） 经营成熟后有条件的网店可以与网店主任沟通邀约或电约客户，进行理财室销售和理财沙龙 坚持服务，服务至上 * * PK 领导力 有核心 竞争力的团队 服务 我们拿什么 跟同业去 PK 执行力？ 竞争力？ 团队力？ 水滴文化 做人--晶莹剔透 做事--水滴石穿 对人--润物无声 对己--自我超越 *
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