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* 资料查找和电话邀约 ——会议营销九连环系列之二 总部会务部 姜平 九连环简介 第一环：市场策划 第二环：资料收集 第三环：电话邀约 第四环：人员培训 第五环：会议流程 第六环：讲师课程 第七环：现场成交 第八环：会后总结 第九环：会后跟单 做好会议的前提 严密策划 严密组织 严密实施 把握细节 紧密配合 掌控全局 团队合作是主体，精细分工是前提。 用心准备打胜仗，认真实施保流畅。 千斤重担人人挑，人人头上有指标。 平台打造最重要，分析总结再提高！ 资料查找常用方法——资源无处不在 黄页、电话号码薄 报纸 (招聘版.广告等) 专业杂志 (服饰商情.电子元件等) 媒体广告 (电视、电台.、路牌广告、车体广告、站台广告等户外广告) 各种展览会 (收集名片和画册、会刊等) 互联网( 信用网、搜索引擎、门户网站) 名片店、找资讯公司购买 目前效果最好的方法——资源交换 对象：培训公司、投资公司、采购与市场人员 方法：资源等价交换：不是互联网上找的，不是空号错号 ，必须是会员客户、现在有接触的客户的名片、打前台套出来的。 注意事项： 1、数量从小到大； 2、待人以诚，吃点小亏不要紧； 3、有收获及时与合作伙伴分享。 对象：成交客户与未成交客户； 注意事项： 1、敢于开口是前提； 2、做好服务有保证； 3、遵守承诺让客户放心； 4、及时回馈让客户开心。