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三源粮油营销环境分析 猎鹰小组 组员：吴阳 汤海波 葛兆华 李鹏涛 营销环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 企业内部环境 三源粮油设有实力强大的研发团队，拥有数百名工程师、教授、博士、博士生导师，并配备了行业领先的实验和检测设备。公司还与国家粮食局粮油食品工程技术研究中心技术合作，为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定了技术基础。 定期对管理层人员召开培训会，开展“技术创新，管理创新”活动！ 供应商 营销中介-假想 顾客市场 竞争者 社会公众 竞争对手分析 目前三源粮油主要的竞争的对手有：金龙鱼、福临门、鲁花 金龙鱼是世界500强企业丰益国际旗下著名食用油品牌，在2012年度获得中国食用油行业C-BPI品牌力第一名！ 福临门前身是上海福临门食品有限公司，现属中粮集团。现已成为国内食用油行业顶尖品牌之一！ 鲁花集团是一家大型的民营企业，中国民族品牌，农业产业化国家重点龙头企业，主要产品鲁花压榨一级花生油、酱油、糯米香醋、矿泉水、FD饮用水等产品！ 以及其他食用油品牌 2012十大食用油品牌 消费者行为分析 SWOT分析 优势 劣势 机会 冷榨花生油在市场因是原生态花生油，确保了花生中各种维生素、矿物质和单不饱和脂肪酸的完整保留。取食用油于自然状态，固本清源，天然纯正。 原生态花生油，散发出花生坚果的原始新鲜清香，是传统热榨花生油无法比拟和模仿的。 因此比较受广大消费者的欢迎和认可。同时冷榨技术在食用油领域是一项新的突破，随着生活水平的提高，消费者越来越注重生活质量，冷榨花生油营养价值高，又很大的市场空间！ 前景分析 花生从春节前的10元/公斤涨到15元/公斤，金龙鱼、福临门食用油价格相继调价，调价幅度在8%-8.9%之间！ 就今年花生价格走势分析，花生的价格呈现上涨趋势！ 三源粮油冷榨花生油的售价相对不太高，消费者能够接受。 威胁 金龙鱼，福临门，鲁花等十大食用油知名品牌在国内已形成相对规模的实力，都拥有很多的消费群体！他们的产业链相对比较完善，有一定的规模和实力！在消费者心中占有很重要的位置，和他们竞争起来很难！除此之外还会有很多小企业纷纷效仿，在市场上会有更多同种类型的冷榨花生油，很难今早的确立自己的地位! Add your company slogan * Company LOGO * Company LOGO * Company LOGO 宏观环境 微观环境 消费者行为 SWOT 1 自然环境：桐柏县日照充足，雨量充沛，是中国最好的原产地！ 2 经济环境：目前国内粮油市场竞争大，市场需求大，人民生活水平显著提高，市场购买力增加！ 3 科学技术环境：三源是一家高科技粮油综合大型加工企业，有实力强大的研发团队，是河南工业的科技成果转化基地！ 社会公众 顾客（市场） 竞争者 营销中介 企业内部环境 供应商 微观 花生种植户和收购商 代理商 A 专卖店 C 加盟店 B 企业 个人 家庭 国外消费者 政府 产品形式竞争者 品牌欧竞争者 愿望竞争者 平行竞争者 与低档油（地沟油）、中档油、高档油之间的竞争 与金龙鱼，福临门，鲁花等知名食用油之间的竞争 从事豆油，葵花油等食用油之间的竞争 汽车，家电，服装、食品等行业之间的竞争 All 与报刊、杂志、电台、网站平台等合作 与银行，投资证券公司之间的合作 与消费者组织，环保组织等社团之间的合作 企业内部管理人员与员工之间的沟通和交流 与工商所，卫生局，公安局政府机构的合作 与社区人员之间的合作 与工商所，卫生局，公安局政府机构的合作 A 绿色健康营养丰富 B 量大、质量好 C 超值、实惠、低价 D 购买方便 根据消费者的爱好、习惯和心理，以及所在的地理位置特点 A B C D A B C A B C A B A 机会 威胁 劣势 优势 强大的技术团队 先进的低温冷榨工艺 优质花生原料 强劲的宣传手段 知名度低 产品类别少 相关竞争者多 客户群较少 * * *