房地产创新产品的营销环境特征.pptVIP

房地产创新产品的营销环境特征 因此，房地产创新产品营销要解决的关键问题是： 怎样短期内建立房地产新产品的认知度？ 怎样短期内建立房地产新产品的认知度？ 怎样迅速建立房地产新产品的形象？ 五种价值定位的方法 * . 新产品营销 竞争的不确定性 功能的不确定性 市场的不确定性 消费者对产品满足需求的恐惧、不确定性及疑惑（FUD因素） 新产品缺乏明确的标准 新产品怎样影响未来的竞争格局 不清楚未来的可能竞争对手 产品是否具有宣传的功能 消费者行为 延迟对产品的选择 消费者行为 价格合理性的疑惑，感受后再选择 可能会提出关于产品的主意 消费者行为 . 创新产品，营销起着导向的作用 . 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比（给产品定价） 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的：降低风险 . 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比（给产品定价） 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的：降低风险 . 房地产创新产品一般来说都是渐进性的创新产品 错误：影子产品 错误：欺骗性产品 渐进性 突破性 开发商的感受 客户的感受 渐进性的 突破性的 渐进性的 突破性的 客户对新产品的认知分类 客户的作用 关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的客户 客户提出关于产品的主意 . 关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的客户 客户参与产品的开发 市场突袭---快速营销 策略