安利直销的得与失.pptVIP

安 直销的得与失  利 ——安利中国案例分析 安利公司简介 1959年，年仅20余岁的创始人杰.温安洛先生和理查 狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇亚达城。 ???? ???? 目前，公司由第二代领导人史提夫 温安洛先生和德狄维士先生共同执掌。 ???? 2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access?Business?Group）合并成为安达高公司（Alticor?Inc.）。 ???? ?在2002年11月《福布斯》全美最大500家私人企业排名中，安利位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。 ???? ?2002年安利在全美50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。 ???? ? 时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人。 ????在中国，安利投资8000多万美元，于1992年在广州注册成立中美合作的大型生产性企业----安利（中国）日用品有限公司，并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。从1996年元月上海开业，7月南京、杭州开业……至今全国已有100多个专卖店（分公司）。 ???? 安利（中国）在广州经济技术开发区设有占地近5．8万平方米的现代化生产基地，首期工程于1995年年初建成投产，主要生产家居护理用品和个人护理用品。 ????  ??当前掌门 ???? ????郑李锦芬，女，1952年生于香港，祖籍广东三水。 ????毕业于香港大学历史系，先后获得文学学士和工商管理硕士。 ????1977年，郑李锦芬离开她在香港政府曾任两年的行政主任职位，成为当时仅有5名员工的香港安利公司的一员。 ????1980年被委任为香港安利公司总经理。 ????1987年美国安利公司任命她为安利香港和台湾地区董事总经理。 ????1991年，被委任为安利大中华地区行政总裁。? ????1992年安利公司进入中国内地，郑李锦芬出任安利(中国)日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁。 ????郑李锦芬女士现为美国安利亚台区有限公司执行副总裁，安利（中国）日用品有限公司董事长。???? ???? 企业精英 ???? ????安利中国日用品有限公司总裁?黄德荫? ????安利（中国）华东区总经理?黄圣文? ????大中华区物流总监?许绍明  安利的产品几乎涉及日常生活的方方面面 安利在中国的发展轨迹 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。安利近年努力营造的营销方式： 直销、店销、经销相结合 安利主要的营销模式—直销 直销与传销的区别 传销定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 主要区别： （1）有无入门费 （2）有无依托优质产品 （3）产品是否流通 （4）有无退货保障制度 （5）销售人员结构有无超越性 （6）有无店铺经营 安利近年来取得了辉煌的成就: 2008年安利中国营业额176亿元人民币，比2007年度增加28% 。2008年的中国营业额占直销行业的总营业额的40% 2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”。 安利中国成功的原因 遍布全国的服务体系。 高效快捷的物流系统。 高效安全的金流体系。 领先同侪的信息平台。 （1）．遍布全国的服务体系。 1998年，安利（中国）打破海外安利将近40年的经营传统，以“店铺加雇佣推销员”的模式转型经营。截至2008年9月底，公司用于店铺建设的资金累计达8.3亿元人民币，目前，安利（中国）通过直销、店销、经销等多个渠道销售产品、服务顾客。截至2010年6月底，公司用于店铺建设的资金累计达11.1亿元人民币，目前，在全国31个省、市、