员工培训——个险1 (1)1.ppt

目录 一、阳光个险产品体系介绍 目录 一、阳光个险产品体系介绍 目标客户（1） （一）大、中、小企业： 重点包括：国有大（金融的银行、证券、运输部门的陆运、空运、铁运、建设部门的建筑等）、中、小企业（如纺织厂、食品厂、制造厂、贸易公司、商场等）、外资（合资）企业、民营企业（房地产、担保公司等）、上市公司等； 1、国有中、小企业：团体人员数量较少，年龄普遍较低，保险需求相对简单，谈判能力较弱，适合简单的标准化意外、家财险组合保障产品； 2、外资（合资企业）：企业管理规范，经营效益良好，人员结构合理，有较成熟的保险理念，关注财务风险及人员流动，注重保险服务及品牌； 3、民营企业：此类企业发展状况存在差异，多数企业特别是高科技民营企业已较为成熟，人员普遍年轻，管理较为规范，企业负担轻，具有一定的保险意识，希望通过提供综合性的家财、意外及医疗保险降低人才流失、保障企业稳步发展、转移医疗消费风险； 目标客户（1） （一）大、中、小企业： 重点包括：国有大（金融的银行、证券、运输部门的陆运、空运、铁运、建设部门的建筑等）、中、小企业（如纺织厂、食品厂、制造厂、贸易公司、商场等）、外资（合资）企业、民营企业（房地产、担保公司等）、上市公司等； 1、国有中、小企业：团体人员数量较少，年龄普遍较低，保险需求相对简单，谈判能力较弱，适合简单的标准化意外、家财险组合保障产品； 2、外资（合资企业）：企业管理规范，经营效益良好，人员结构合理，有较成熟的保险理念，关注财务风险及人员流动，注重保险服务及品牌； 3、民营企业：此类企业发展状况存在差异，多数企业特别是高科技民营企业已较为成熟，人员普遍年轻，管理较为规范，企业负担轻，具有一定的保险意识，希望通过提供综合性的家财、意外及医疗保险降低人才流失、保障企业稳步发展、转移医疗消费风险； 目标客户（2） （二）机关事业团体： 重点包括：党委机关、政府机关（如工商、税务、商检、公安、法院、检察院、建设管理部门、交通管理部门、卫生管理部门、国资委、发改委、旅游、消防、城监、技监、安全管理部门、监理、资源管理部门、环卫、街办等）、工会、新闻传播机构、公立学校、医院等。 机关事业单位人员的基本保障由政府财政承担，保障全面，因此对于商业保险的需求主要体现在个人财产的保全、高额意外保障和家庭成员的意外保障。 （三）社会团体： 重点包括：商会、车友俱乐部、旅行社、各类行业协会等。 此类团体聚集了大量的同质消费群体，可利用社会团体的行业地位获取行业成员信息，针对不同的个体单独设计特色保障组合，或利用社会团体的行业地位以标准化的方案统保。 （四）个人、家庭、社区 产品特点（1） 为配合公司GCD工程的深入开展，提高个险业务占比，积累基础客户，根据我司产品体系及销售团队的特点，在综合吸收了市场上同类产品组合经验的基础上，经反复研究，总公司设计了一系列的个险产品，希望能为各业务渠道、业务人员提供简单实用，且富有市场竞争力的展业产品。 产品特点（2） 1、适用范围广，适合大、中、小国有企业、三资企业、行业团体、民营企业机关单位等各类团体。 2、保费低廉，保障丰富，涵盖意外身故、残疾、医疗、意外住院津贴、交通工具意外、重大疾病责任，另有女姓疾病特色保障，体现企业关爱； 3、在固定组合的基础上，还设计了可选责任。五种固定组合方便销售人员掌握，而可选责任则满足客户的个性需求。 4、可扩展连带被保险人（员工配偶和子女），进一步解除员工后顾之忧。 5、投保手续简便，并提供完善的客户服务。 费用：23-28% 团意险五类职业费率 团意险折扣项目和费用 规模系数： 大于500人 0.8 100-500人 0.9 50-100人 1.0 小于50人 1.15 历史赔付率： 0-30% 0.6 30-50% 0.8 50-80% 1.0 无历史赔付率 1.0 一、二、三类28% 四、五类另议 险种：建工险 1、优质建工险推动方案（建委渠道）——推动赔付低、规模大的优质建工险业务发展，巩固个险支柱产品. 2、保障方案与当地建委协商（意外伤害身故残疾+意外伤害医疗），费率按工程造价或面积计收，上报总公司后可取得相应渠道费用政策支持. 3、基本是属于法定险种必保. 4、业务来源：建设厅、建设局、建委、交通厅、交通局、建筑发标单位、建筑公司、房开公司、电力和水利系统、大型国企、监理部门等. 优质建工险费用：% 建工险费率和项目折扣系数 基本费率： 主险： 1、按人数：18元/年 2、按面积：0.13元/平方米 3、按造价：0.45元/