2011总结报告.docVIP

海外部年终报告 一．工作总结 2011年海外部的销售指标是1.3亿，海外部已经超指标完成任务。但作为专营海外市场的海外业务小组，却没有丝毫成就感。对比一下今年与去年的业务反差，以及海外业务与国内业务的巨大差额，今年海外业务销售总额对于对于整个海外部的指标来讲可谓是杯水车薪。简单明了的说就算是忽略海外业务销售业绩，海外部的国内业务小组也能超额完成销售指标。 但也正是这种反差，让我们看到了海外市场的潜力。国内市场可以做这么好，为什么海外市场就不可以呢？首先，先分析总结一下今年A组所负责的印度市场和沙特市场的状况。 印度市场一直是海外部海外业务的重点区域，今年我们参加了在印度举办的国际家具展，我们的高调亮相，为我司提高了在印度的知名度，夯实了以后品牌营销的基础。在展会之后海外部的高层还探访了印度几个比较重要的客户，可见海外部对印度市场的高度重视。今年，相对于2010年来讲，询盘的印度客户有所减少，像xxx, xxx, xxx都没有询价，主要的是xxx,xxx,xxx，xxx这几个客户，询盘与下单都相对比较多。同时也曾加了几个客户xxx，xxx(xxx)。Ergo询价很多，但只下了一个小单和几个样品单，xxx第一次询价就下了45000美金的订单。今年印度市场总共的销售额为xxx万左右。下图是各个印度客户销售额占整个印度销售额的比例分布图： 沙特市场也是海外的重点市场，我司的海外展厅已经基本