2012东义人.docVIP

总 结 学习董事长2012年年初 “何为东义人” 讲话精神，浅谈一下营销中心各科室供应科、原料科、销售科作为东义的一名普通采购员、原料采购员、销售员，如何做才算合格的一名东义人。 一、采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 采购是获取资源，销售是提供或创造资源，他们是相辅相成，互相合作的关系。在八十年代末期之前是计划经济时代，因此那个时期销售员是吃香喝辣的。随着市场的搞活，计划经济转变为市场经济，也就是决定权在消费者手中，这时采购员又是一个热门行业，不管走到哪个厂家都是笑脸相迎，不敢得罪。采购这个职位在任何公司都成为了热门职位，如何才能成为一个优秀的采购员，显得格外重要。 第一、要有系统的岗位职责。让他知道什么事是他的份内工作，该做什么不该做什么。因为你的岗位是一个很有诱惑力的岗位，稍有不慎就会河边湿鞋，甚至落入河中。君子爱财当取之有道，无论什么时候心底都要有维护公司利益这个意识，采购只是你的工作岗位，不是你赚钱的工具，时刻保持一个清醒的头脑，抵抗金钱的诱惑。第二、要有良好的沟通与协调能力。采购会经常碰到一些新的仪器或设备的采购，难免会遇到质量或操作问题，这时采购就起到一个承上启下的桥梁作