重庆南山第一庄二期别墅项目营销策划方案_精品.docVIP

南山第一庄二期别墅项目营销策划方案 （截止至2008年2月29日） 一、工作目标 南山第一庄（以下简称“本项目”）二期别墅产品已于2007年8月起正式对外销售。截止目前，本项目已实现销售别墅17套，尚余别墅60套有待销售。 本次营销策划工作，旨在对项目要素进行有效的梳理，进一步提高项目的销售力，同时通过有效的渠道加以推广，争取以较短的时间实现本项目的全面销售，为公司启动三期工程及后续发展作好准备。归纳起来包括以下几方面的目标： □ 提升项目形象，变自然销售为主动营销 □ 提升项目价值，增强项目盈利能力 □ 加快销售节奏，加速资金回笼 二、重庆别墅市场动态分析 （一）重庆别墅类住宅物业供需特点 1、供应市场 （1）用地紧张 随着国家土地政策管控的加强，重庆市国土管理部门也出台相关规定，暂停别墅用地的审批，并开始对各类违法用地、闲置土地及高档住宅用地进行认真清理。因而别墅住宅用地日渐稀缺。 （2）供应量大 前期储备了大量土地的开发企业出于规避政策风险及投资趋利的双重目的，不约而同加快地块的开发，因而近两年内别墅物业的整体供应仍将呈现继续放量的趋势。 （3）市场细分 别墅市场日趋细分，即使同一社会阶层内部也存在不同消费能力和不同消费观念的细分群体，因而高档住宅产品也出现尊居住宅、商务住宅、生态住宅等多种细分市场定位并存的格局。在建筑形态上，除传统的独立别墅、联排别墅，更出现复式别墅