国际营销4mas.pptVIP

International Marketing of Master 第四讲 市场进入战略与组织 市场进入战略比较 市场进入战略选择 全球营销组织设计 4.1 市场进入战略比较 四种市场进入战略的比较 4.1.1 出口 大多数生产性企业是作为出口商开始它们的全球扩展，只是到了后来才转向其他的进入方式。 直接出口（ Direct Exporting ） 间接出口（Indirect Exporting） 出口具有两个明显的优点 出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本。 出口可以帮助企业实现经验曲线经济和区位经济。通过在一个地点集中生产产品并随后把产品出口到其他国家，企业能够从全球销售额中实现较大的规模经济 。 出口战略的缺陷 如果在国外某个地点生产某种产品的成本更低，那么从企业所在国家出口这种产品就不是合适的选择（企业可以把生产活动转移到其他地方从而实现区位经济）； 高额运输成本可能会使出口变得不经济； 关税壁垒有可能使出口变得不合适； 外国代理商通常经营企业竞争对手的产品，因此它们对企业并非忠心耿耿。 4.1.2 互联网 互联网时代，竞争对手、供应商和顾客离你都只有一个按键的距离。 国际网络营销（International Internet Marketing）成为企业进入国际市场的新兴通道。 DALL计算机公司通过互联网的虚拟仓库向马来西