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X银行网点营销能力提升案例
2014年7月
案例简介
目录
一、项目概要
二、前期准备
三、主要工作内容
四、每日工作日志
五、工作成果
六、业绩战报汇总
七、连点案例赏析
2014年6月 保密文件 严禁外传 1
案例简介
一、项目概要
银行简介 项目背景 项目概况
X银行依靠小微贷迅 1、项目周期：
X银行成立于1998年 速在市场上发展壮大 2014年5月26 日-
12月，共16家分行 ；经过2013年的移 2014年7月4 日（共
，130多个营业网点 动互联金融和社区银 六周）
，员工8646人；截 行的冲击，银行高层 2、参与网点：①
至2012年末，总资 意识到传统银行的商 XX分行团结支行（
产达到2022亿元， 业结构必将发生质变 3周）、②XXX分行
各项存款余额1184 ，物理网点将成为维 玉龙支行（3周）
亿元，各项贷款余额 系客户关系最重要和 3、人员配备：丏家
545亿元；五级分类 最直接的场所和纽带 组2人（黄登平、耿
不良贷款余额5.04亿 ，网点营销能力的提 静）,银行对接组（
元，不良率为0.93% 升将成为银行整体战 分行1人、支行长、
略实施的最前沿 付支行长、营业主
任）
2014年6月 保密文件 严禁外传 2
案例简介
二、前期准备
项目阶段 项目模块 项目内容 时间
项 项目顾问启动会 贯彻本次项目的需求重点、X商银行基本情 1天
况、重点难点问题处理、项目管理要求、文
目 档要求、工具包统一等内容
前 访谈网点服务营销现状，总结分析服务营销 1天/
网点调研及诊断 面临问题，提供改进建议。
期 成果： 《诊断报告》
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