保险卡营销方案.pptVIP

PICC保险卡营销方案 鹰彤金融企划 2007.7.27 目录 一、市场环境 大环境分析： 奥运即将来临，所有中国人的注意力都集中在这件事上，关于奥运的一切都可以成为热点，能够引起足够的注意力。 竞品环境分析： PICC此次推出的保险卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保险卡绑定保险产品的局限，真正做到“家财自在保险”。给消费者极大的吸引力。 自身分析： PICC作为奥运合作伙伴，可以自由地利用奥运大环境，促进自身产品销售和品牌成长。 为什么要买这张卡——消费需求分析 从消费者的角度，我们分析购买原因： 主要需求（核心价值）： 1、保险功能：我需要购买家财保险，所以购买这个产品。 2、礼品功能：买保险送人是个时尚，挺好的。 次要需求（附带价值）： 1、收藏、纪念价值：为了纪念奥运，而且这种具有收藏价值的卡也像电话卡、邮票一样具有收藏价值。 2、饰品价值：这张卡可以作为饰品佩戴，美观大方。 我们的超越 我们提炼的卖点就是—— 1、自由的保险功能：让你自主选择，自由享受。一张保险卡解决所有家财保险问题，无比轻松。 2、实用的礼品功能：既时尚，又让收礼人感受到诚意和尊重。让礼品更能打动人心。 3、收藏功能+饰品功能：买保险卡还能得到收藏和饰品，附加的奥运价值令人感受超值。 三、卖点包装 1、全新的便捷功能：一卡在手，任意选择所有PICC的家财保险功能，功能强大，超越市场上所有的保险卡。 2、时尚诚意的礼品：送礼送保险，时尚又关怀。让收礼人自在选择的保险卡。 3、奥运收藏、纪念品：首张具有奥运收藏价值的保险卡。 4、奥运饰品：奥运形象，美观大方，人见人爱，可以作为饰品的保险卡。 一、营销策略——分段营销，各有侧重 根据消费者购买意愿和社会热点的变化，我们将本保险卡的营销活动划分两个营 销期： 1、2007.9——2007.12，发行营销期 这一阶段，本卡的功能将是吸引消费者的亮点。所以，营销活动应侧重于宣传功 能强大，并延伸出作为礼品的优点。 2、2008、7——2008.9，奥运营销期 这一阶段，奥运作为最大的热点，本卡的营销将以收藏、纪念价值和礼品价值作 为重点。以功能和礼品属性作为基础。 发行营销期——功能为主，礼品为辅 产品特点：一套面值20、50、100的保险卡，以实用性为主。 在发行营销期，其营销核心是—— 全新的便捷功能：一卡在手，任意选择所有PICC的家财保险功能，功能强大，超越市场上所有的保险卡。 时尚诚意的礼品：送礼送保险，时尚又关怀。让收礼人自在选择的保险卡。 以全新的便捷功能为主，以礼品为辅。全部营销活动围绕着这两个核心进行。 一、营销方法：内+外 对外营销——“实在”有“礼”的保险卡 功能实在，强大：一卡多用，完全满足消费者的家财保险需求。作为礼品，时尚，更能显示诚意。 视觉传播：海报 + 产品手册 公关活动：软文 赢奥运门票 十一黄金周，家财有佳福 送礼送上门，福气满全家 A、视觉传播——突出功能，礼品标准 海报：以功能性为主，表现本卡的独特功能卖点，并从外形上体现本卡的“礼品”属性。 手册：与卡片包装结合，简明易懂，操作方便，结合奥运元素，美观大方，精美程度符合礼品标准。 B、活动/促销 公关活动： 软文 赢奥运门票 十一黄金周，家财有佳福 送礼送上门，福气满全家 A、软文 体现重点： 1、全新功能： 一卡购买全线家财保险，方便、丰富、强大的功能超越目前所有保险卡。 中国保险卡领域的突破和首创，基于人性化考虑，全新功能的保险卡。 2、礼品属性： 本卡可以作为礼品的特性和优势。 3、公司情况： PICC是一家实力强，可信赖，具有创新精神的大型保险公司。 PICC是奥运合作伙伴。 软文投放 B、奥运门票抽奖活动 结合“万人门票活动”，在形式上追求突破。 方式： 凡购买PICC保险卡的客户，开包即可获得抽奖机会，多买多得： 20元面额：一次机会 50元面额：三次机会 100元面额：八次机会 一等奖：获得奥运门票一张 二等奖：获得奥运相关周边（文化衫、帽子、杯子等） 三等奖：获得奥运小礼品（钥匙扣、笔记本等） C、送礼送上门，福气满全家 购买保险卡，总计金额100元以上者，可以通过电脑填写一张祝福卡，由PICC负 责邮寄保险卡和祝福卡到指定地址，购买500元面值以上者，可获得全国范围免 费快递服务。 价值100元或以上保险卡：全国范围邮寄 价值500元或以上保险卡：全国范围快递 D、十一黄金周，家财有佳福 凡是在黄金周期间购买长途火车票或奥运期间购买到北京的火车票/机票/长途 票，持票可以半价购买一张面值50元或以下的PICC保险卡（每张票限一张 卡），同时也