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保健品营销的利器——ABCH新型营销模式 何为ABCH新型营销模式？ 传统的保健品营销，不外乎两种主要模式：炒作（hype，简：H）和会议（conference，简：C）。而我们提出的ABCH新型市场营销模式，不仅融合了炒作和会议两种传统的营销模式，还引入了书籍（book，简：B）营销模式和中华两岸三地商业促进会（Chinese Business Promotion Association of The Three Places，简：A）这一权威资源平台。对于书籍营销模式而言，其实很多人并不陌生。从Omega-3的《吃出健康的智慧》到一氧化氮的《一氧化氮让你远离心脑血管疾病》再到张悟本的《把吃出来的病吃回去》，很多业内的经典案例都在践行这一方式，而且都取得了不同程度了成功。对于中华两岸三地商业促进会，这是一个权威的平台，它拥有大量的两岸三地权威媒介、政府资源以及包括营销大师和世界500强创业人物组成的高级培训团队，同时，促进会给予会员优厚的权益（详细内容见协会介绍）。我们的ABCH新型市场营销模式是在协会平台上，融合了炒作、会议和书籍营销三大模式，可以说集合了三大模式及权威平台的优势于一身。这种模式的融合，不是简单的叠加，而是在融合中衍生了很多更有市场潜力的操作技巧。可以说，这是一种1+1大于2的模式，是一种全新的、思路和销量成倍升级的新型营销资源整合。 传统营销模式的弊端？ 随着市场的发展变化，传统的会议营销和炒作，暴露出越来越多的弊端。首先看会议营销，新的客户资源非常难发掘，很多队伍都是在反复压榨以往的老资源。另一方面，会议的成本却在不断增加，好不容易出几个单，却难以承担日趋高昂的成本。叱咤会议营销市场十余载的天年，如今已然没落，残酷的市场下，不得不分崩离析。再看炒作模式，随机性顾客消费，而且消费量小，一单至多不过千余元。每期稿子都要绞尽脑汁，但缺乏与顾客的互动与回应，稿子的下货功能也是越来越难实现。曾几何时，我们还在津津乐道于那些单次电话量过百，销量上万的稿子，可如今早已不复存在。我们看书籍营销，这种营销方式实际上是搭建一个平台，将产品知识更系统的传递给潜在消费者的一种形式。它必须以炒作或者会议营销为依托，才能发挥出最大潜力。《把吃出来的病吃回去》之所以来也匆匆去也匆匆，主要原因就是因为书籍与营销实体缺乏互动与沟通，假如当初张悟本团队网络了一大批忠诚的强有力的会员，他也不至于那么快的就一败涂地。可见，无论是会议、炒作或是书籍，单一的营销模式早已无法适应市场发展的趋势，时代在呼唤新型的营销模式。只有新型的营销模式，保证经销商更快、更稳定的赢得利益。 ABCH新营销模式的优势？ ABCH新型营销模式不是炒作、会议和书籍营销在促进会平台上的简单叠加，而是一种融合，这种全新的组合模式，会带来销量的成倍提升。从表层意义上看，通过炒作和会议的相互弥补，可以为会议营销带来更多的客户档案，同时也可以深挖顾客，把炒作带来的顾客充分转变为能带来销量的顾客。另外，辅以书籍的传播，将媒体炒作效果纵深化，把小单转化为大单。而且，促进会平台既可以给经销商带来巨大的利益，又可以给经销商旗下的会员带来颇具诱惑力的吸引。从深层意义上来看，炒作、会议同书籍营销模式的融合，会建立起以该产品目标人群为核心的庞大会员数据库，并且通过产品、服务、书籍（文化）、健康管理等支撑，逐渐建立和完善起一整套强有力的直复式营销模式。这种新型的营销模式下，最宝贵的财富就是这一批强有力的会员数据库。北京最著名的会议营销企业之一，长寿健康俱乐部，之所以能持续快速增长，而且长盛不衰，最重要的因素就是它的150万（稳步增长中）忠实会员。拥有了这批忠实的会员，无论你做什么产品，都不用担心卖不出去。同时，媒体、书籍、服务、健康管理、促进会平台的互动，也会不断增加会员，同时不断牢固现有的会员忠诚度。从消费者角度上看，也会带来根本性的变革，这也是非常关键的。我们知道，不管是会议还是炒作，经销商在不停透支现有的消费人群，买与卖之间实际上形成了一种博弈，经销商的短线与短视，带来了消费者的信任危机。而我们新模式下的消费者，将会发生根本性的观念变革，不是信任危机，取而代之的是一种“归属感”。这种归属感可是我们无数经销商梦寐以求的。 采用ABCH新营销模式能给经销商带来哪些提升？ 我们分别给会议营销和炒作营销算一笔账。首先，我们看会议营销：传统的会议营销，每周办会均2次，每次会议成本均8000元，合64000元/月。每次会议约客均20人，假如队伍10人，人员成本25000元/月。再加上其他开支，除去产品成本，则需要单场会议至少回款20000元才有盈利。这就要求每次会议，人均至少消费100元，难度何其大？再看传统的炒作模式：假设每周上稿3期，单次投入均5000元，每周投入均15000元。再加上人员成本、办