网络品牌营销讲师王旭亮解读当下品牌营销策略.docVIP

　　什么是品牌培育? 　　首先我们还是先理解一下什么是品牌战略! 　　很多人认为，品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不管是品牌名称，品牌标志，品牌文化，品牌定位，产品定位，目标人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的核心! 　　但这些也只能说是品牌的核心基础，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗? 　　答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了! 　　因为这些都只能说是品牌的基础，而缺少成为品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推广和传播! 　　比如我们所熟知的王老吉，丰田，海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是“怕上火喝王老吉”这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推广，它能成为品牌吗? 　　可以很肯定的说，所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的，没有前面的“舍”，就不会有后面的“得”，但同时不懂的如何“舍”，也就是说做了“舍”却无法“得”，或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。 　　想要更好的“得”，我们首先还是要清晰，我们最主要要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么! 　　品牌帮助企业解决最核心的问题是什么? 　　众所周知，品牌能帮助产品溢价，能提升销量、提升市场占有率，吸引人才以至给员工更强归属感，甚至引来风投提升企业融资能力等等诸多好处! 　　但我今天要告诉大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度! 　　品牌最核心的作用就是——帮助企业解决“信任”的问题! 　　随着商品同质趋势的增长，企业想要在商品或是服务，亦或是价格上区别于对手，成为消费者选择你的理由已经是越来越难!当你们商品、服务、价格都可能是差不多情况下，那凭什么要买你的，而不买他的呢?作为消费者，只能是看我比较相信谁，因为每个人都只有在信任你的情况下才会跟你合作或成交，虽然不会百分百信任，但肯定会有相对信任度! 　　所以我们在网络中做品牌传播，品牌培育，如何做既精准又能培育品牌的推广，提升消费者对企业品牌的信任度呢?我们先了解一下品牌培育，在传统营销中是怎么做的。 　　品牌培育在传统营销中是怎样做的? 　　可以说我们每天都被各种品牌所培育，在传统的营销中，我们打开电视的电视广告，坐在电梯的电梯广告，走在大街上的户外广告……你是否曾经看到一个广告，就马上去买这个品牌的产品呢?这个可能会有，但相信很少，在传统的营销中，这种即时性购买的广告投放，相对较少，除非限时限量，且力度强的促销广告! 　　这些所有的广告，其实基本都在做一件事，就是品牌培育，通过推广，甚至是背书式的推广，让潜在客户能经常看到它，知道它专业是什么，跟别人有什么不同等等，当这个潜在客户有相关需求时，就有可能会想起它，甚至可能购买它! 　　那么，为什么说哪怕知道了你甚至想起了你，却只是有可能会购买你呢? 　　撇开价格，品质不谈，我这里聊的都是在价格、品质对等的情况下。影响消费者决定的最主要因素只有一个，那就是她比较相信谁! 　　同样是广告，同样是在做推广，为什么信任度会有不同呢? 　　我们从主要的三个维度来分析： 　　第一，所选媒体不同影响信任度，比如你在电视上做广告和在街边挂个条幅，肯定是电视上看过的广告品牌信任度高; 　　第二，推广力度;如果你能在整个城市大街小巷都挂满街边条幅，信任度也会比你电视上每天播出不足三两次的高; 　　第三个是重点，如同在电视载体上培育品牌，你在一小地方台投的一方包至百病的电视购物广告，和是在央视黄金时间段重复能看到的广告，消费者会更信任谁呢? 　　网络，其实同样是个媒体载体，那么，我们在网络中又该怎样来培育品牌呢? 　　网络营销中，该如何规划品牌战略? 　　在网络中规划品牌战略跟传统的品牌战略是有绝对相似处的!首先要做的同样是市场调查，用知名网络营销专家江礼坤的话：要通过对消费者调查，看目标消费者有什么需求;对网络同行竞争对手作调查，看他们做到了那种状态，有那些他们没做好;然后对自己企业做调查分析，看自己用什么来满足这些消费者的需求，有什么优势能比竞争对手做的更好。 　　通过调查分析后，规划公司产品定位、市场定位、价格定位，盈利模式、商业模式、销售渠道、品牌形象、推广方法等品牌战略规划;而不同的是，在传统模式里做好品牌战略规划以后，可能是通过实体公司、店铺卖场、展会、新闻发布会等实体展示! 　　而在网络上，无可厚非，最好的展示的地方就是你的网站，或是天猫店铺等平台;