原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
*21世纪的成功者都必须具备非凡的推销和行销能力： *没有所谓的天才推销员： *成为20%的顶尖业务员： *找到与顶尖业务员的差距： 一，强烈的自信心和良好的自我形象 ： *自信心和自我形象是成功推销员应具备的最重要的部分： 举例：业务员收入的上限与下限： 业务员的销售业绩： 舒适区{能力圈} 二，强烈的企图心： *企图心是成功必备的条件： *始终保持强烈的企图心： *如何提高企图心： 1和成功者一起工作。 2阅读励志书籍。 *环境的影响力高达85% 要改变环境之前 先改变自己 要使环境变得更好 就先将自己变得更好 三，对产品十足的信心与知识 *对产品100%的相信： 四，丰富专业知识及销售能力 *充分完整的产品知识 *了解竞争对手 五，注重个人成长： *有效的时间管理： 上下班的坐车时间[一年多 出一个半月的学习时间] *专家才是赢家： [学自行车，走路，乒乓球} *参加专业的培训： [学习别人多年经验最好的方法] [没时间，没钱][运动员] *活学活用，坚持不懈： 六，高度的热情与服务心： *以极大的热诚给顾客随时随地的关心： *永远不要做一锤子买卖： *尊重你的每一位顾客：[不要瞧不起你的顾客] 例： 七，非凡的亲和力 * 何为亲和力？ * 和顾客快速建立亲和力： 八，对结果自我负责 错误观念：我所做的一切都是为公司做的。 正确观念：我是自己的老板 *对自己的行为和结果100%负责。 故事：{盗窃自己的人} {为生活设定目标} 成功者找方法突破 失败者找借口抱怨 不为失败找借口 只为成功找方法 九，明确的目标和计划 *没有目标如同在大雾中射箭靶 。 *没有目标如同在海上航行没有灯塔。 1968年的春天，罗 拨 ，舒乐博士立志在加州用部玻璃造一座水师飞利浦，强生表达了自己的构向结果预算为700万美元。而此时得他一分钱也没有于是他拿出一张纸写上了700万然后又写下10行字。 1；寻找1笔700万美元的捐助。 2；寻找7笔100万美元的捐助。 3；寻找14笔50万美元的捐助。 4；寻找28笔25万美元的捐助。 5；寻找70笔10万美元的捐助。 6；寻找100笔7万美元的捐助。 7；寻找140笔5万美元的捐助。 8；寻找280笔25000美元的捐助。 9；寻找700笔1万美元的捐助。 10；卖掉10000万扇窗，每扇700美元 故事：[奇迹诞生的途径] 十。克服对失败的恐惧 *80%恐惧都来源于一个“不”字： 举例：新员工的阵亡期 。 50 个客户名单。 业务员的行动力。 如何克服对失败及被拒绝的恐惧： 一，提高自信心与自我价值： {1}缺乏知识或专业能力： 举例：你不懂电脑让你组装电脑，你会不会有自信呢？ 方法：不断的提高销售技巧和成功经验。 {2}过去失败经验的影响： {3}注意力的掌控： *举例：朋友过生日： *举例：一个人作对了两件事而又做错了一件事： *心理学家的发现： 故事：《双胞胎兄弟》 成功的人把注意力集中在正面和成功画面上， 一般的人把注意力集中在负面。
文档评论（0）