倚山时代 推广讨论.pptVIP

继承鹏广达1号作品佳绩，创造2号作品的市场美誉度，并实现经济效益 一个主战场 多元发展 要打出组合拳 MEDIA STARATEGY 媒体策略 一个主战场 特报为主线 多元发展 航空杂志 周末画报 汽车杂志 物流业专业杂志 平面媒体 * 倚山时代推广讨论 2008-12-18 MISSIOM STATEMENT 任务说明 直接来说， 2号作品的销售成绩必须比1号好， 均价应达16000元/㎡以上。 面对目前市场冰封期，压力与困难都比1号高 如何应对？如何变招？ 08年1月12日 售楼处开放 08年3月1日 样板房开放 08年3月29日 开盘 STRAITGIC SCHEDNLE 战略时间表 同期竞争项目 中海半山溪谷2期 花样年·花港 金水湾 鸿威海怡轩 知己知彼 盐田近期楼盘广告巡礼 中海半山溪谷2期 花样年·花港 金水湾 鸿威海怡轩 万科东海岸4期 梅沙湾 泊岸 蓝郡 东港项目 京基山海家园 项目核心优势 东部区域优势 盐港中心微观优势 LOFT空间 功能多元性（ 宜商宜住） 稀缺性（赠送面积尾班车） 项目与同区项目最有优胜之处： 赠送面积高达90% 项目与同区项目较逊之处 ： 毛胚房交楼 (花港及京基山海家园赠送精装修) 项目核心价值 居住价值 商务价值 产品价值 投资价值 互动 牵引力 品牌价值 宜商 宜住 宜投资 功能多元化 POSTIOIONING 定位篇 模糊极端形象 打造多元化功能价值 形象篇 弱化精锐的功能性想象 （如商业化、居家化） 强化身份形象感 （国际感） 形象强调包容性、多元性 寻找形象符号 SEEKING FOR IMAGE ID 国际专业人士领地 the PROFESSIONALS SEEKING FOR IMAGE ID 形象符号 专业人士 是对客户群的拔高 领地 可以是居住领地 也可以是商务办公领地 “专业人士”只是一个形容词， 并不是一个界定词，正如“中产” 专业人士这个形容词 对于 商务人士 是身份认同，是形象拔高 对于 居住人士 是邻居效应，是安全指标 对于 投资人士 是高回报的支撑 因此，专业人士据点 实际上是为项目增添了附加的 软价值 而 THE PROFESSIONALS 亦成为了买家的身份标签，买家的ID 一场心理战 如何释放购买力？ PROMOTION METHOD 推广战术 这并不是营销推广的回归， 是更深层次的思考型推广。 STRATEGIC LOCATION 战场确定 WHO? WHERE? MOST IMPORTANT HOW? WHAT? 因此常规战是NOT OK的！ 我们要运用组合拳 三种新鲜客户 是第二居所， 是SOHO，是办公的 －贸易界及物流业 －除国内，亦有港、澳、台及国外的金领专业人士 －他们是中小企业CEO及老板 1.专业人士 －是港澳台的 －不是外资的 －看好人民币不断升值 2.基金公司 他们是必然看好长线的 除了常规的客户外（主要是周边，片区及罗湖外） 成熟港澳台企业的做法 3.公司客 作员工宿舍 －习惯交通繁忙的环境 －不介意周边农民房景观 －亦作长线投资 文锦渡 口岸扩建 沙头角 口岸扩建 莲塘 口岸兴建 深盐2通道 2008年初通车 盐坝高速 沿海高速 2008年中通车 盐田港 不断扩建 *