国内知名营销培训讲师课纲.docVIP

酒水营销新思维 主讲人：翁向东 第一板块——如何打造强势酒水品牌 深刻洞察酒水行业的本质 找准酒水品牌打造的核按钮——酒水消费的深层动机 酒水品牌的特征 什么样的酒文化才真正具有市场价值 为何酒水行业普遍陷入伪文化营销 酒水品牌如何告别伪文化营销 如何告别酒水品牌的同质化 酒水品牌定位的初级阶段——强调历史、工艺、口感 酒水品牌定位的最高境界——消费者欣赏的价值观与生活方式 酒水品牌高级定位如何彰显差异 如何把形而上的酒水品牌核心价值落地 支撑品牌的主打产品的选择 如何让酒水品牌定位刻骨铭心地打动消费者 放大酒水品牌定位的价值——与现实价值结合 酒水企业品牌架构规划 多品牌战略规划 主副品牌战略规划 背书品牌战略规划 第二板块——酒水品牌如何实现低成本传播 借力打力——最有价值的借力是消费者既有的认知 新闻炒作——如何吸引媒介主动卷入并提升品牌美誉度 品牌传奇——塑造酒水品牌的魅力之源 深度沟通——把抽象的文化转化成消费者可感知的体验 小众传播——如何策划高端消费者不请自来的公关活动 联盟营销——用一瓶水换沙漠旅行者的一袋黄金 主题促销——既提升销售又提升品牌资产（做出职业经理人的价值、智慧价值） 权变传播——紧扣战略的同时到什么山头唱什么歌 口碑营销——找准消费者主动传播的心理驱动机制与按钮 整合传播——整合营销传播创造碳变金刚石的几何力 第三板块——酒水营销实战 高端酒市场竞争形态与营销模式 中端酒市场竞争形态与营销模式 低端酒市场竞争形态与营销模式 目标市场选择战略 酒水市场新价格带机会的发现方法 区域市场布局战略 地方强势品牌的理性全国化战略 酒水产品线战略的关键——明确不同产品的使命 符号档次对称模型——让不同产品之间有显著符号差异 符号创新的关键——可识别性与传播性 挖掘支撑点让消费者信服不同产品之间的差异 核心消费群营销——品鉴会、文化沙龙、增值服务 发挥核心消费群的意见领袖作用 新品快速动销——降低市场风险 渠道联动增值模型高效撕开市场缺口 酒水渠道的选择性分销策略（餐饮、商超、名烟名酒 餐饮渠道的操盘技巧 商超渠道的操盘技巧 名烟名酒