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解读明星代言现象 Reading star fad phenomenon 20046201032 孙 伟 摘要: 随着市场经济的发展，品牌已成为市场营销的重要手段，企业聘请明星作为广告代言人的现象日益普遍，但明星代言的一些负面影响也颇受人们的争议。本文从明星代言的涵义、作用展开分析，，，English summary：Along with the development of the market economy, brand marketing has become an important means enterprises to hire stars as an advertising spokesman for the increasingly common phenomenon, But the star of hers some of the negative impact of the popularity of the people of controversy. From the meaning of the star speakers, a role, To investigate the possible existence of the star speakers of risks and raised the risk of countermeasures, to achieve the full interpretation of the phenomenon of star speakers, in the hope of its healthy healthy development. 关键词: 明星代言（Spokesman） 风险（Risk） 对策（Measures） 随着市场经济的发展，，，: 一些品牌个性特征与品牌代言人完全相悖，，，，， 一、明星代言的内在涵义 明星代言：是以明星作为形象代言的方式来传达品牌独特、鲜明的个性主张，， ( 一) 影响目标群体的购买选择 明星代言产品或品牌，，，，1984 年代言耐克品牌后，，Just d o it ” 这一句天才口号，18% 升至47% ,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。 ( 二) 准确反映企业产品或品牌的市场定位 企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异，，，，，，，，，， 三、明星代言可能存在的风险 ( 一) 企业面临的风险 1、错用明星代言的风险 根据消费者购买行为理论，，，，，，，，，，，，，， 2、代言明星选择不当的风险 首先，，，，,即使知道，也有不少人对潘金莲这样的反面角色十分反感，，，，，，，,容易给消费者造成混淆或反感，: 在看过广告之后，80% ，60% ，10% 的消费者了解洗发水的功能和特性。而在购买洗发水时，，，，2001年，，2003 年7 月，4.5 亿美元。 3、过分倚重明星代言的风险 不少企业认为只要请了明星担任代言人，，，，， ( 二) 明星面临的风险 一是，，，，,因为它们无助于显示明显的品位，2005 年5 月，，，，， 四、有效应对明星代言风险的对策 ( 一) 企业应对风险的对策 1、认真分析明星代言的必要性 企业在进行营销策划时，，，，X·π”男装系列，X·π”的营销者通过市场调研发现，X·π”的消费群中，，，，X·π”的产品几乎不起作用。因此,“X·π” 的决策者一直不聘请明星担任代言人，，， 2、谨慎选择代言明星， 首先，，，，，，，，，，，,最大限度提升本企业明星代言的效应。再次，，，，，， 3、整合营销传播， 所谓整合营销传播，:“ 这是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所采用的各种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直销行销广告、促销以及公共关系，,提供更为清晰、具有连贯性的信息,使传播的影响力达到最大化。”整合营销传播关键在于整合各种传播形式使传播的影响力达到最大化。当前市场竞争激烈，，，， ( 二) 明星应对风险的对策 明星们一定要谨慎选择代言产品或品牌，，，，，，，，，; 代言产品不能过多过滥; 对代言企业或产品要做市场调查，; 要遵守国家相关的法律法规，， 参考文献: [1] 王越，浅谈企业选定明星为品牌代言人时须注意的问题，《经济师》2002年第12期 [2] 刘艳霞，明星，在这里你不是主角，武汉大学新闻传播学院《当代经济人》2006年4期 [3] 李正良、徐丽瑛，明星广告代言的风险审视与对策，湖南科技大学学报 2004年11月第6期[4] 王文涛，浅谈品牌经营战略，甘肃省兰州商学院，《学术论坛》2006年12期 [5] 王兴运，形象代言的法理分析，西北政法学院经济法教研室 《理论导刊》 2003年4月 [6] 邱雪关于我国体