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销售内部培训绝密资料！ 2013-11- 只有1%的销量是在电话中完成的，?2%的销售是在第一次接洽后完成，?3%的销售是在第一次跟踪后完成，?5%的销售是在第二次跟踪后完成，?10%的销售是在第三次跟踪后完成，?80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪好你的客户对于你的业绩至关重要。? ? 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！? ? ? 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。? ?? ?2、信赖感大于实力。销售的95%的时间都在建立信赖感，5%在成交。? ?? ?3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。? ? ? 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。? ? ? 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案和销售思想。? ? ??6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。? ? ? 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。?