销售渠道管理必备.docVIP

2013年05月SMAT销售管理专业证书考试 销售渠道管理 一、单项选择题 1.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-用户）。P3 2.什么是公司式的（垂直渠道系统）? P4 3.4个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16次交易或信息交换，若引入1名中间商，则需交易或信息交换的次数足（8次）。P12 4.销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的（研究功能）。P15 5.什么是销售渠道的（融资功能）? P15 6.国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一’活动，此过程中伴随实物流出现的还有（促销流）。P16 7.销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（谈判权）。P17 8.销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（促销流）。P19 9.市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。P19 10.互联网、消费者在网上闲暇并购物，属于（技术环境）。P31 11.造成人们习惯利用互联网进行购物的外部环境是（技术环境）。P3I 12.北美、西欧等发达国家，销售渠道结构一般呈现（扁平化）。P33 13.什么是影响销售渠道微观环境的（公从型素）? P38 14.对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是（公众