阳光房行业区域市场营销.pptVIP

四个问题 阳光房行业发展最糟糕的可能性是什么？ 阳光房行业发展最美好的未来是什么？ 阳光房行业有多大的市场容量？ 我们在阳光房行业将占领多大的市场、取得什么样的地位并获得多大的收益？ 一个老故事 把梳子卖给和尚 又一个老故事 月入过万的乞丐给我上了一堂课 阳光房市场操作实务 目 录 一、市场分析 1、产品分析 2、目标消费群体分析 3、目标市场分析 4、竞争环境分析 二、市场定位 1、定位 2、定价 市场分析 一、我们要卖什么？主要卖什么？卖给谁？为什么？ 二、目前市场上最好的同类产品是什么？ 1、品牌；2、厂家；3、价格；4、渠道； 5、性能（质量）；6、卖点（优势） 7、外观（包装）；8、缺陷（不足） 9、其他…… 三、目前市场上同类产品普遍的问题是什么？ 1、性能（质量）；2、价格；3、售后；4、其他 四、我们的产品优势是什么？和目前市场上最好的产品相比，优点和缺点分别是什么？ 市场分析 五、我们的产品有哪些卖点？最主要的卖点是什么？ 1、性能（质量）；2、价格；3、售后服务；4、外观（形象包装） 市场分析 市场分析 市场分析 一张表 市场分析 一、我们的产品卖给谁？谁会买我的产品？ 二、他们为什么买我的产品？ 我们要给他们哪些充分的理由买我的产品？ 三、他们买我们的产品的目的是什么？怎么用？ 四、他们买我们的产品是为了满足哪些需要？ 消费者潜在的心理需求是什么？