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论《漫友》的营销策略 首都经济贸易大学文化与传播学院 朱莉 【摘要】动漫是现代年轻人在小说、游戏之外的一个重要娱乐手段，而动漫杂志由于其有体 积小、重量轻、易携带、可以永久保存的优点，成为很多年轻人了解动漫新闻，阅览最新的 动漫连载的手段。《漫友》经过成功转型、不断的市场细分和多样的营销策略。成就了如今 动漫杂志界前十排名的地位。 【关键词】《漫友》； 转型； 市场细分； 营销策略 1995年，中宣部和新闻出版署提出了“5155工程”，特批了5家动漫刊物， 开始支持我国原创动漫的发展。1997年7月1日，漫友杂志社前身金城时代连 环漫画中心在北京成立。2000年1月，主编金城将编辑团队南迁至广州并更名 为“漫友文化”。旗下《漫友》杂志是漫友杂志社的主打产品。 1．市场定位、转型及细分 1．1读者定位 漫友文化以爱看漫画的年轻人作为销售对象，读者群体涵盖6．35岁人群，以 9．26岁青少年为主要读者对象，核心受众为中小学生，同时涵盖较多数量的大学 生、青年白领。其中男性读者占38．5％，女性读者占61．5％；6．15岁人群占51％， 16—21岁人群占30％，22岁以上人群占19％。 1．2转型 《漫友》并不是单一一种杂志，而是一个在不断市场细分大环境下的系列刊 物，每种刊物相互联系又有所区分，最后形成有不同侧重点的杂志群。 在创刊时《漫友》并不叫《漫友》，而是名为《时代漫画》，因为当时整个营 销渠道大量充斥着日本盗版漫画，原创漫画没有发展资金，传播渠道窄，市场机 制不健全，且受当时人们思想认知水平和舆论氛围等因素的影响，几乎无路可走。 所以做了动漫资讯志。在8期以后，开始着手创办《漫友》杂志。初期改版不断， 到2002年共出版43辑，2002年正式创办《漫友》杂志，转行国内原创漫画。 通过自身传播机构进行市场分析，《漫友》摒弃了当时大部分杂志原创低水 准及整体资讯化的内容，首先提出动画和漫画相结合的“动漫”的概念，以故事 性、趣味性为重点，强调内容为王，做出了“全球动漫娱乐杂志”的大定位，致 力于创出“最具娱乐性的动漫阅读载体”。《漫友》杂志的定位是“伴你一生的动 漫杂志”。 2010年，《漫友》改版，新版《漫友》从原来的32开200页变为大16开70 页，漫画连载形式变为“四拼一”，即每月的漫画刊载量比原先增加了近240页。 与内容的增加相反，新版《漫友》的零售价格从原来的每本8．8元降为一书两册 5元。“两册”即指改版后的漫画连载与资讯别册：前者除了刊载客心、夏达等 国内漫画家作品以外，还引进了港澳台地区的优秀漫画作品；后者则开设了音乐 声优、潮流、资讯点评、名编Blog、漫画精品扫描等10多个栏目。 2012年9月，《漫友》再次改版，改回32开本，变为256页一拼一全漫画连 载半月刊。 1．3市场细分及定位 在《漫友》创刊之初，首先对其进行了市场细分，创立了《漫友·漫画loo)) 和《漫友·动画loo)，分上下月刊分别销售。漫画100侧重于漫画资讯和连载， 有长篇，也有4格和短篇漫画。主打作品有于彦舒的《黑白无双》、ling的《超 合金社团》、客心的《未成年》等。 动画100主要针对各种新出的动画，会有一些对热门动画作品的评论，文风 比较幽默。有独有的COS(动漫角色扮演)栏目，还有针对某个coser(动漫角色 扮演者)或某个COS团体进行的专访，有多页大版面的照片。 2003年，青春文学盛行，漫友文化在《漫友》杂志的基础上推出《漫 于退出了《漫友》系列。 2007年，漫友又推出《漫友·可爱100》，可爱i00主要刊登国内原创少女 漫画，主打作品有夏达的《子不语》、noca的《洛奇花园》、丁冰的《学园god)) 堑 寸0 2008年，漫友系列又增加了少年漫画的连载志《漫友·少年s》，全名《漫 友·少年SUPERb，是“漫友文化”推出的漫画连载杂志，漫画以“勇气、梦想、 热血、友情、爱心”等关键词为主题，是《可爱loo))的姐弟刊。主打作品有于 彦舒的《扳手少年》、王小洋的《将》、爱欧×苏夏的{{BLOODLING》)空想白昼篇 等。 271 2．营销策略 2．1培养新人漫画家 《漫友》打出了“双重稿酬征稿”、“与全国的动漫社团互动”、“各类开放征 稿”等旗号选拔漫画新星，整合原创资源，使