通信施工企业的投标策略分析.pdfVIP

2008年第3期 大众科技 No．3。2008 (总第103期) DAZHONGKEJI No．1 (Cumulatively03) 通信施工企业的投标策略分析 陈劲生 (广西和信通讯技术有限公司，广西南宁530022) 【摘要】面对加入WTO的新市场环境，通信施工企业如何积极参与市场竞争、依据科学的理论与方法进行工程投标， 是一项非常重要的研究课题。文章从通信建设工程招投标的特点分析出发，结合工程实例，探讨了通信施工企业的投标策略， 提出了可操作性的建议。 【关键词】通信建设工程；招投标；投标策略 【中图分类号】F271 【文献标识码】A (一)引言 (1)通信施工企业方面的因素 从2000年《通信建设项目招标投标管理暂行规定》颁布 通信施工企业有无完成所投标项目的实力以及对企业目 实施后，招投标工作已在通信建设行业中全面展开，通信施 前和今后的影响。这主要包括企业的施工能力和特点、机械 工企业承接工程最主要的途径就是通过招投标活动。通信建 和设备状况(特别是就近有无可供调用设备)、有无类似工程 设工程招标投标与一般建设工程一样，都是一种以竞争方式 经验、财务状况(特别是有无资金垫付来源)等。 来订立合同的制度。其一般运作程序为：招标一投标一评标一 (2)建设单位方面的因素 定标。加入WT0后通信工程市场向国外开放，招投标机制不 主要包括业主信誉、项目资金来源、工程款支付能力等。 断深化，通信施工企业间的竞争越来越激烈，投标报价往往 (3)工程方面的因素：主要包括工程性质、规模、复杂 是决定中标的关键因素。通信工程业是信息密集型、技术密 程度、自然条件(水文、气象、地质等)、施工现场工作条件(特 集型、资金密集型的新型产业，这就决定了通信建设工程招 别是道路、电力、水源条件)、材料供应条件、工期要求、地 标投标有其自身特点，通信施工企业应根据本行业招投标特 方法规等。 点，选择适当的投标报价策略，从而提高企业投标中标率， 2．投标的策略 获得良好的经济效益。 对确定投标的项目，要根据不同的招标工程和竞争形势， (二)通信建设工程的特点 采取相应的投标策略，把握自己的优势和有利条件，做到随 通信建设工程范围包括工程施工和工程检测等凡与通信 机应变，正确决策。投标报价策略是指在投标过程中，投标 线路和通信设备有关的工程项目。既有基础土建项目也有高 人根据竞争环境的具体情况而制定的行动方针和行为方式， 空作业项目、带电作业项目，目前已形成独立的行业，有系 是在竞争中的指导思想。工程招投标的报价的策略有不平衡 统的、完整的设计施工规范和规程、收费标准和预算定额。 报价法、多方案报价法、增加建议方案法等几种方法，以下 通信工程专业跨度大，除涉及通信技术、施工管理外，还涉 结合实例介绍适合于通信施工企业的两种方法。 及到测量、声学、光学、网络、计算机软件硬件等多种学科， (1)多方案报价法 工种类别多，而且通信网络覆盖面广、空间跨度大、建设地 多方案报价法：在报价时，上报两个单价，一是按原说 点分散，工程量计算复杂。随着信息技术和网络的迅猛发展， 明书和合同条款报价；二是增加注释，说明工程说明书或合 通信建设工程已大范围扩展，演变为内容更广泛的信息系统 同条款应做的修改，以便降低成本，使报价最低，吸引业主 工程或综