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产品市场部 监管“催生”新福禄 2007年04月03日，中国医师协会和中国保险行业协会正式公布针对重疾险建立的第一个行业规范性操作指南：《重大疾病保险的疾病定义使用规范》。 8月1日前，使用行业统一定义的各项工作将完成。 福禄双至是个险重要贡献产品 业务结构占比高，持续35%以上 件均高，佣金高，折标高 业务各层级普遍适用 客户群广泛，深受欢迎 理赔实实在在 福禄双至05、06年销售综述 承保标保：42493.7万元 2005年： 16624.2万元 2006年：25869.5万元 承保件数：247910件 2005年：95375件 2006年：152535件 标保占比：36% 件均标保：2100元 折标率：0.96 承保率：84% 13个月继续率（含复效）：78% 福禄双至产品占比 福禄双至险种组合分析 福禄双至目标客户分析 性别差异不大，普遍适用 主要为本人和子女投保 20年以上交费为主 保额5万以上 投保人年龄以25—45岁为主 年收入3万以上 投保客户性别占比 交费期限占比 投被保人年龄占比 投保人年收入分析 分析旧版福禄双至热卖的原因 重疾发病率持续上升，客户需求强烈 产品形态符合客户需要 重大疾病发病不断上升 死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。 肺癌的发病年龄多在50岁左右。 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。 居民缺乏医疗保障 全国有65.7%的人没有任何形式的医疗保险，中国66%的城市居民没有任何医疗保险，由于缺乏医疗保险，中国约有48%的居民有病不就医，30%的病人应住院而不住院。 中国社会科学院 《2006年：中国社会形势分析与预测》 分析旧福禄双至热卖的原因 重疾发病率持续上升，客户需求强烈 产品形态符合客户需要 新老“福禄双至”比较（1/2） 重疾覆盖范围广 理赔优势好处多 总公司――分公司――支公司三级理赔结构 ，明确的分工，确保工作效率 保险影像工作流，分级授权业务处理，业务处理无缝衔接 总公司运营服务部在新契约、理赔、保全以及客 户服务方面荣获国际权威认证机构BSI颁发－－ISO9001：2000质量管理体系认证证书。保证理赔操作的规范性和强化风险控制 所有理赔人员需要经过总公司业务考核，获得相应处理权限；总公司负责对分公司进行理赔督核，分公司负责对下属机构进行理赔督核，保证有效监管 前台接待――后台专家处理工作模式 业务伙伴是第一线的理赔人员，传递公司对客户的关爱，良好的服务使客户增加对公司的信心，口授相传为您带来源源不断的后续业务 百年无忧全面健康计划2007版特色 重疾保障更宽泛：不仅涵盖重疾新定义必保25种重疾，更扩展至常见重大心血管疾病、呼吸道疾病,及因职业关系导致的HIV感染等5种重疾。 全额给付更实在：一经确诊，大病保额即全额给付，绝不分类分项 医疗报销多实惠：每年意外门诊、住院、手术费用报销不限次数，不分项目，保额范围内比例赔付。 保额分红利上利：英式保额分红，无需体检即自动增加健康保额。 百年无忧计划2007版组合构成 30周岁男性，非吸烟，30年缴费 百年无忧计划2007版保障利益 分红可直接增加重疾保额 我们传递的是保障更是爱心！ 客户每购买一单太平福禄双至2007重疾产品组合，我们将向为救治贫困白血病患儿的小天使基金捐赠10元。 早会培训 ----北京保费部 老“福禄双至” 新“福禄双至” 吸烟和非吸烟 费率 产品形态 增额红利 终身（100岁） 60天－65周岁 比较内容 分红方式 趸缴，@55岁，@60岁， 5/10/15/20/25/30年交 交费方式 保障期限 投保年龄 新老“福禄双至”比较（2/2） 基本保额（增额） 基本保额（增额） 祝寿金 基本保额（增额） 基本保额（增额） 身故保险金 有 无 特种疾病津贴 老“福禄双至” 新“福禄双至” 保险责任 生命关爱保险金 重疾保障 有 无 25种 30种 采用新重疾定义 涵盖老“福禄”病种 25种官方规范重疾+5种增加重疾，涵盖范围更广； 新福禄双至重大疾病种类 20.严重III度烧伤 19.严重帕金森病 18.?严重脑损伤 17.?严重阿尔茨海默病 16