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目 录 一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作概要 三、八大专业化经营体系的功能 国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色 目 录 一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作概要 三、八大专业化经营体系的功能 八大专业化经营体系运作的关键 ——细 节 八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能，培养专业的业务人员 八大专业化经营体系运作，一定要体现出—— 分工 持续 习惯 达到预期效果和目标 目 录 一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作概要 三、八大专业化经营体系的功能 在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程。 1.推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围 2.提升机构激励运作水平 3.优化财务投入产出比例 在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。 早会培训 ----北京保费部 个险晨讯—扩展功能 系统业务人员增员和展业的新型态工具 提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力 体系7：专业资料库 专业资料库—基本功能 最高效率和最低成本培养专业的内外勤骨干人员，并形成太平人寿特有的专业习惯和文化 专业资料库—扩展功能 增员辅导的有效工具 早会、二次早会的素材来源 可做为选择工具 体系8：内勤管理干部研修 内勤管理干部研修—基本功能 内勤管理干部研修—扩展功能 优秀机构经验的分享平台 打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力 使营销管理干部真正成为三高外勤队伍引领者 谢谢大家！ 公司八大体系介绍 新人岗前培训之入司培训： 总公司教育培训部、个人业务部 2008年11月 通过专业化经营体系的运作 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流） 将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位。 太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑 太平人寿个险专业化经营运作体系的 特征与基本要求 微观营业单位 的发展 （人力、业绩…） TOP2000 培训 荣誉体系 视频分享 内勤管理 干部研修 卓越经理 人研修 个险晨讯 专业资料库 业务经理 季度主题 培训 建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系 案例：毛贺民营业组成长对比表 毛贺民营业组 的垂直成长 业务经理 季度主题 培训 荣誉体系 内勤管理 干部研修 卓越经理 人研修 个险晨讯 TOP2000 培训 TOP2000的系统推动与传承 3位参训学员回来后亲自传承，并转化成二早专题分享 将培训资料有计划地在小组电脑里播放，大家一起学习研讨 从培训班带回3套光碟，借给组员带回去反复学习 视频分享 视频分享的充分利用 会前做好组织与宣导，突出专题特色 每个人都积极参加，因故不能来的，还要请别人帮忙录音 会后作为二早专题进行培训、演练与通关，不过关不允许出职场 持续推动，不断夯实 专业资料库 培训资料的有效利用 将资料及时拷贝到小组公用电脑里，开设公共窗口，供全体人员随时拷贝与学习 视频分享课件彩色打印，人手一份 八大专业化经营体系综合运作的结果—— 建立“开放、成长、分享、专业”的团队文化 体系1：TOP2000培训 开发中高端市场，推动高素质增员 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员 带动个险年度基本业务节奏 TOP2000——基本功能 培养一大批优秀的内外勤讲师 为早会经营提供素材 改变分公司培训训练模式 良好的增员辅导工具 TOP2000——扩展功能 体系2：业务经理季度主题培训 业务经理季度主题培训—基本功能 推出季度经营主题，强势启动季度业务 形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动 提升业务经理整体管理素质与人文素养 业务经理季度主题培训—扩展功能 优化团队基础管理，提高管理效率 极大丰富早会内容，提高早会质量 提升个险团队的综合训练辅导能力 体系3：卓越营业部经 理研修培训 卓越营业部经理研修培训—基本功能 卓越营业部经理研修培训—扩展功能 在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师 把个体优秀行为变成团队优秀行为，通过参训人员的带动作用，批量复制高绩效团队 体系4：荣誉体系 让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天 荣誉体系—基本功能 荣誉体系—扩展功能 体系5：视频分享 视频分享—基本功能 承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之