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请认真的思考以下问题： 我为什么来到寿险行业？ 我来了，想要什么？ 我该怎么去做？ 三个月顺利转正 早会培训 ----北京保费部 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 计划与活动 总公司教育培训部 2008年9月 新人岗前培训之基础培训： 一、清晰自己的收入目标、活动目标与 成长目标的设定 二、学会填写计划100和准主顾卡的档 案管理系统工具 三、学会填写《工作日志》 一、我和我追逐的梦 二、计划的重要性 三、我的计划与活动 四、学会填写两卡一志 五、行动指南 请填写“梦想板” 请填写“收入目标表” 　我们要追求什么？我们追求的目标是什么？ 钱？ 俗！ 失败！ 钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！ 新人A:每月佣金1500元 2、3个月转正，拿9个月新星奖 1500 *9 *20% 2700元 3、年终奖为1500 *12 *2% 360元 1、每月训练津贴1500，连续6个月 1500元/月*12月（初佣）+2700元（新星奖）+360元（年终奖）+1500/月*6月（训练津贴） 1、对于万元明星，他做到当月转正。 2、对于万元明星，他做到，拿到11个月的新星奖。 新星奖10000元* 35%*11 *20% 7700元 3500元/月*11月（初佣）+4500（首月初佣）+7700元（新星奖）+2580元（年终奖）+9000（底薪） 3、个人年终奖（3500元/月*11月+4500）*6% 2580元 新人B:万元明星 工作的目标为了提升生活品质。但每个人 的基础不一样，所以目标也会各异。 目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力 挖掘出来，化为有针对性的目标。 了解自己需要什么？ 就要为自己制定计划！ 寿险从业观： 你们是老板，不是打工仔。 你们是职业经理人，不是上班族。 你们是主人，不是奴才。 你们是受人尊敬的，不是低三下四的。 你们是住别墅的，不是住经济房的。 你们出行是有私家车的，不是挤公交的。 你们的父母是经常出去旅游的，不是在家发呆的。 你们的孩子是受过高等教育的，不是出自希望工程的。 要做就好好做，不要浪费这个伟大的时机。 计划的重要性 如果没有计划，员工就不会有持续发展 ——就算有发展也纯属偶然。 计划的本质就是使工作更有秩序，更有效率 业绩目标计划 活动目标计划 转正目标计划 明确性. 可衡量性 可达成性 可评估性 有时间限制 良好计划的特征 拟定步骤： 明确工作目标 寻求必要依据 具体量化计划与目标 等于 减 加 年收入目标 其他收入 - 开销总计 + 储蓄总计 每周FYC目标值 每月FYC目标值 年度FYC目标值 1 业绩目标计划 回顾你的收入目标表 年收入目标 业绩目标 年度FYC目标 细分到每月、每周 什么是 FYC？ 人 每日拜访人数 人 每周拜访人数 人 拜访人数 份 递送建议书 件 月促成件数 元 月标准保费目标 元 每月的收入目标 每月（1/12年） 活动目标 1.初年度佣金以3０%计算 2.每三次访谈可送一份建议书 3.每三份建议书可促成一件保单 4.假设每件平均保费为2500元 说明: 活动目标表 2 活动目标计划 根据上面的收入目标，如何进行活动计划呢？ 3 转正目标计划 踏出成功第一步！ 早转正，早受益！ 转正标准： 试用业务员于滚动的最近三个月达到下列条件，自次月起晋级为正式业务员： 一、通过品质考核； 二、新契约客户6个； 三、累计FYC4500元； 四、通过转正培训并考试合格。 计划100 准主顾卡 工作日志 举例:你的大学同学李晓萍今年26岁，在事业单位工作，经济状况2500元/月，刚刚结婚。她的性格开朗，朋友很多，你们经常见面。 举例:把李晓萍的资料填写在准主顾卡上，进行客户档案管理 谢谢大家！