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降脂类产品消费习惯浅析 近年来,随着人们收入增加和生活水平持续提高，,摄取的高蛋白、高胆固醇及高糖份食物越来越多，从而导致高脂血症群体急剧增加。7％以上，总体趋势是北方大于南方，城市大于农村。目前我国约有高血脂症患者9000万人，其中约有3600万的患者在使用降脂药物。有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗肥胖症、脂肪肝、糖尿病血脂水平偏高需要得到良好的控制。 同时，由于人们自我保健意识，因此降脂面临着一个巨大的而且是日益增大的市场。国内降脂大约有１０多亿元的市场， 目前降脂类产品市场仍然以药品为主，消费者主要的购买途径是医院。 随着中国老百姓自我诊断水平的不断提高，降脂保健品市场OTC市场持续升温更多的国外药厂将把更多、更新的降脂介绍到国内全国重点城市医药保健消费形态数据库2001版的数据结果，可以归纳出，消费者对降脂类产品的消费模式主要有两种：以保健品为主的消费模式和以药品为主的消费模式。下面将结合夸克公司的部分调查数据对以上两种消费模式进行阐述。 ( 以保健品为主的消费模式： 这种模式主要存在于保健观念较强的城市，如上海、北京等城市。这些城市的消费者重视日常的身体保健，具有较强的预防意识，平时会服用一些保健品进行治疗。在患病后，除服用药品治疗外，还会服用保健品进行调理。 通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：昂立一号、卵磷脂、深海鱼油等是消费者首选的降脂类保健品。 通过综合这类消费者的购买习惯与态度等数据，发现这类消费者对保健品的消费模式如下： ( 以药品为主的消费模式： 这种模式主要存在于保健观念还不太强的城市，如西安、武汉等，消费者对高血脂这类症状基本没有预防意识，通常都是在患病后才进行治疗，服用药品是他们最主要的治疗方式。 通过消费者“最常购买率”排在前五位的品牌可知：胶股兰总甙片、地奥心血康等是消费者首选的降脂类药品。 这类消费者的消费模式是这样的： ( 两种消费模式的对比： 对比以上两种消费模式可知： 就品牌忠诚度而言： 以保健品为主的消费模式的品牌忠诚度较低，消费者较易受广告等因素的影响而更换品牌； 以药品为主的消费模式则有很强的品牌忠诚度。 就营销策略而言： 对于前者，策略重点在于市场宣传，以有效的产品市场概念打动消费者吸引其购买。 对于后者，以医院为重点市场，通过医生等专业人士介绍提高产品的尝试率。 当然，到目前为止，还没有哪个降脂产品市场存在单一的消费模式，各个市场因自身社会及经济环境的不同而不同。但这也从一方面说明：厂家在制定营销策略前，应了解清楚市场的状况，分析消费者的消费习惯并在此基础上才能制定出有效的营销策略。 据西方医药行业协会权威人士预测：随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。故降血脂药（如他汀类）、抗胃和十二指肠溃疡药以及精神疾病（如抑郁症等）治疗药将占据世界畅销药物排名榜的主导地位。 满意 医生/专家等专业人士 药店 购买 评价 亲戚/朋友 意见 患者 信息 广 告 店员/药品推销员 上海市场 北京市场 药店 购买 对产品的效果进行评价 医院 患者 满意 医生/专家等专业人士 不满意 武汉市场 习 惯 西安市场 指导 尝试 对产品的效果进行评价 习 惯 不满意 尝试