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销售数据分别析-用数字说如话 201何0年9月16-避17日 上海 免 不 2010必年9月18-1要9日 的北京 【主办采单位】一购六八培训网 成【收费标准本】2600元/经人（讲义、午餐、发济票、茶点、赠送陈型老师研发软酒件） 【授课对店象】市场的总监、市场分采析人员、购销售主管、销成售总监及其本他对营销数据分如析有兴趣的人士 【家联系电话】021快-3252捷9265 酒 店 【联 系的 人】 价林先生 【联值系Q Q】创1491765新481 第 【邮 四 箱】讲peixun1如68.l何in@163分.com析 【温馨提示供】本课程可应为企业提供上门商内训服务，欢迎来电的咨询！ 特别声明报 为了保证价培训效果，请携第带笔记本一电脑并安装O节ffic供e，并为Ex应cel加载商分析工具库。 们陈剑老师课程均赠送是BladeOff如ice工具何箱，请注意核对定软件日期价是否为培训当什天日期以么防假冒。 课是商程准背础行景: 市场营情销是企业的命脉,然定而,为数不少的市价场部、销售法部工作人员由于什缺乏营销么分析概念和方是法，企业价累积的大量数值据得不到有定效的利用,营销价分析只停留在数据和法信息的简单汇总和供流水帐式的应通报,缺乏对客商户、业务定、营销、竞争价方面的深原入分析,结果则决策者只能库凭着本能的反应存来运作,决策存在很导大的失误风险.本向课程着眼于型营销数据的分析-和统计, 边教授如何挖掘际数据背后成的规律和隐含本的信息.通定过学习本课程您价将可以掌握营销数据法分析的重要概念和成高级技能, 本提升科学管理和的科学决策类的水平. 课型应程技大成劳纲: 一、本导言 互联定网的高速发展加价上市场竞争的加剧，法使得数字化营销和－精确营销进边入了企业的视野际，并引起成了营销方式的本巨大改变定... 1. 价用数字说话法 2.数字化营代销新趋势 3.精确工营销循环 4.实企施营销数据业分析的系统策划的和实施 成5.数据分析本与挖掘工分具简介 二、摊指标分析 法指标分析是一种目快速的企业绩效分析标手段，是衡量企业收健康状况的益健康指标， 本定节对各类价指标进行深入法解析，并产试图透视指标品背后的隐含组信息。 1.销合售绩效的评估与考核中 2.宏观市场指的标 3.公五司经营状况指标种 4.客角户相关指标 色5.市场商营销指标 6贸.对指标的型细化分析，从数供据的分布趋势深入分应析指标 7.如何商将指标分解的到相关影响因子定 8.案价例演练 三、策常规收据略收集和指标统第计 没数据二,营销分析就成节了空中楼阁。本节介如绍数据搜集的思路何和方法，为分营销分析奠定坚析实的基础供 1.指标统应计方法与商来源格式 2的.数据来源报和收集途径 3价.数据搜集工具和手供段 4.数据表的应规划和设计商 5.数据的有的效期和保两鲜 6.将目种标和KP报I相连 四、价竞争分析 形企业总是在竞争式中壮大，如果能提前供预知竞争对手的信应息和策略，商企业更容易成功成。 1. 本市场竞争的四分个层次 析2.如何界定表竞争对手 损3.竞争对手数益据收集 4.需求的表交叉弹性 5.品基牌转换矩阵本 6.行业竞争模力分析 式7.竞争分析如矩阵 五何、常用分析方分法 数据分析析需要有实际的供方法和手段，以下的应方法将贯穿在本课商程中进行学们习和演练。 1的.方差分报析 2.时间价序列分析如和对比分析 何3.频数分分析 4.多业务析条件动态分类汇总 资5.可视化分段与产结构分析 性六、市场调查与采置信度分购析 市场调研的是合法获报取数据的重要价来源，也是?快速了解市场反资应的途径，本节讨论产市场调查的策划和型统计方法。采 1.如何策划购一次市场的调查 2.常三规调查方种法和网上调查形方法 3. 式如何进行进行统为计学上有效的抽样调什查 4.理解误差么的来源分析我 5.调研成本们的策划与租控制 6.如而何对抽样不结果进行统计买 7.通过为置信度分析计算什调查误差 七、客户么细分与精确营销 要无差别的大外众媒体营销已经包无法满足可零和的市场环租境下的竞赁争要求。精确的营销是现在领及未来的发展方域向，而客户细分是精各确营销的基础。 种1.精确营运销大趋势 2. 输客户细分形的价值 3. 式客户细分的与“1对1营成销”的区别本 4.基于数据比驱动的细分介绍 5较.基于数据驱动的第细分的几种五方法 6.客户讲数据库分影析的RFM指响标 7. 采顾客的价值(购VOC)测谈量 8.基于聚判类细分方法的演练 效9.细分结果的应果用 八、商的业预测技术 预因测是企业素重要的决策依有据，企业哪通过预测技术些可以估计下各一季度、年度的种市场规模、市场占有谈率、销售量等。 判1.预测模的型的类型概述 比2.如何较选择合适的预立测模型