2012家电2012家电营销计划.docVIP

2012年元康电器连锁营销策划方案 ? 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业： 元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店； 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在地区的总体竞争环境 　　在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手在根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美的低价竞争策略在已经取得了一定的效果，也占据了的一定的市场份额。相对于和国，在的优势不很明显，但，渠道比较畅通，而且其在全范围内的优势也较明显，因此要占据市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动消费群体，加强与消费全体的互动与沟通，提升家电在地区的美誉度和忠诚度。 　　2、竞争手段 　　1)价格战 　　2)促销活动细致化，集约化，成效化 　　3)优化体系、个性化 　　4)个性化卖场体验 　　5