XX地产绩效考核与提成管理办法.docVIP

xx地产提成管理办法 （拓展部、销售部、策划部） 为充分发挥XX地产全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。 一、适应范围 1）本方案适应于拓展部、销售部、企划部员工。 2）具体项目根据本办法，结合项目具体情况制定《佣金实施管理细则》。 二、绩效原则 1）切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况。 2）综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）； 3）激励原则：实行置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。 4）根据各项目的规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但置业顾问的总体收益接近平衡。 三、提成标准 人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表： 1）拓展部部绩效考核与提成 人员 项目 计提方式 拓展经理 拓展/市调 项目提成 0.6—1‰ 0.10‰ 注：拓展部年度工作指标，根据具体情况制定；各个项目的不同，提成标准也相应会有变化。 2）销售部绩效考核与提成 人员 任务指标 计提方式 销售经理 销售主管 置业顾问