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卷烟营销 论如何做好玉林市场的低档烟销售 玉林市城区烟草专卖局 曾雄 摘要：近两年来。玉林市场的低档烟销售逐渐陷入了低速。为了寻求解决的方案，本文通过对玉林市 场近2年的低档烟销售情况进行分析，总结了低档烟销量下滑的原因，并对今后玉林做好低档烟销售提出 了一些建议。 关键词：玉林市场；低档烟；销售 说起低档烟，无论是站在烟草专卖制度的高 位于广西东南部，毗邻片东，前临香港、澳门、海南， 度上来看，还是从践行行业“两个至上”共同价值 背靠大西南，是中国南部承东启西、沟通南北的次 观出发，保持低档烟稳定的有效供应的确是行业 沿海地区。总面积12838平方公里，总人口620多 发展中不得不面对的课题。但是，由于各方面的原 万人，其中农业人口550万人，是一个以农业为主、 因，低档烟的销售目前已经成为了行业一个比较 农村人口居多的地区。此外，玉林还是外出务工人 棘手的难题。特别是对玉林这个以低档烟销售为 口较多的地区，全市外出半年以上的人口约为80 主的地区，如何破解当前低档烟的销售迷局，搞好 多万人。(以上数据截止至2007年)从卷烟的销售 低档烟的销售，保证低档烟的市场份额，将是今年 结构来看，玉林一直是低档烟的主销区，2007年， 各项工作中的重中之重。现在，我们就此进行一次 低档烟的销量占到了当年卷烟总销量的30％左右。 深入地探讨。 然而，2008年低档烟的销售形势则出现了较大变 一、玉林市场低档烟销售的现状 化。下面，我们便通过一组销售数据对这个变化进 首先我们先了解一下玉林的市场概况。玉林市 行分析： 表1：玉林市烟草公司2007年与2008年各类烟销量比较(单位：箱) 时间 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟 总销量 2007年 2467 8510 18900 39356 30082 99315 l∞297 2008年 3516 11586 32422 33971 26802 通过表1我们可以看到，2008年一、二、三类低档烟，销量较去年下降12％，占总销量的比重也 烟的销量较2007年都有大幅提升，三类烟的销量由2007年的30％下降到25％，下降幅度较大。下面 甚至已经超过了五类烟，几乎与四类烟持平；四、五 我们通过表2对低档烟的销售情况进行更深入地 类烟则有明显的下滑趋势；五类烟即本文所关注的 分析： 作者简介：曾雄，大学本科学历，半业于广西民族学院经济与管理学院，管理学学士学位，现在玉林市烟草公司城区营销 部任客户经理。电话 一252— 广西烟草学会2008年度学术年会论文集 表2：玉林市烟草公司2007年与2008年各类低档烟销量比较(单位：箱) 2007年 2008年 排名 品种 销量 市场占有率 品种 销量 市场占有率 l 软盒醇和甲天下 9694．88 32．23％ 甲天下(山水) 13103．04 48．89％ 2 软盒醇和甲天下(新) 9496．07 31．57％ 软盒红梅(顺) 5214．76 19．46％ 3 软盒红梅(顺) 2417．22 8．04％ 甲天下(漓’江) 31