8月出差工作总结报告1.docVIP

出差工作总结报告 出差人： 张秋辉 2012 年 08 月 15日 出差主题：落实湖南旗舰店装修方案及代理商市场运作方案洽谈 出差地点（路线）：长沙—武汉—岳阳 出差计划时间：12年08月06日 至12年08月11日 实际出差时间：12年 08月 06日 至 12年08月12日 （一）出差计划完成进度 地点 天数 计划事项 完成进度 长沙 3 1、落实代理商装修支持方案以及装修物料支持确定 完成 2、代理商员工产品培训、销售技巧培训 完成 3、代理商长沙市场酒店分析 完成 4、代理商装修颜色协调统一 完成 5、建立初步管理体系方案 进行 6、开业前的物料准备及策划方案、广告方案初谈 进行 7、湖南市场加盟商价格体系 进行 武汉 2 1、洽谈三家有意向代理商，有一家曾参加招商会 完成 2、针对武汉市场布局进行数据分析，为后期市场启动作准备。 完成 3．熟悉当地主流媒体 完成 4．了解高档酒楼店中店的运营情况，同行业调查 完成 5、 公司相关的其它工作事宜 完成 岳阳 2 1、配合湖南代理商对岳阳市场进行分析，为全面把控该区域提炼第一手资源 完成 2、沟通岳阳市场运作的方式、方法 完成 3、对湖南代理前期在岳阳合作伙伴现有意响再一次合作进行初步沟通 完成 4．分析岳阳市场后续如何派工作人员进行市场开拓 完成 5．对岳阳市中心的高档商场进行调研，取得第一手客户资源给到代理商 完成 6．提供岳阳专柜开发方案给代理商 完成 （二）出差总结 主要存在问题 解决问题的办法或建议 1：重客户 轻理性分析。 后续该怎么支持客户市场建设的，一定要开成书面沟通，再也不能形成到后面客户存在想当然的侥幸心理，要不后续的工作会很被动 2：客户广告投入没有明确时间和排期 广告软文，广告设计加快进度，市场运作加快进度 3：代理商员工整体专业水平不高 建议公司定期专人进行培训。 4：代理商发展加盟商价格定位不清晰 建议营销中心领导给予分析给思路。 5：市场支持很含糊 通过沟通，能给支持的后面开成书面文件 6：批文问题 代理商很关注保健批文，如果不给予明确答复，代理商工作会很被动，也会对公司产生不必要的负面情绪。 总结简述：此次出差工作事项湖南总代都能积极给予大力配合，对相关事项，在后续的工作中都尽量以书面形式给予答复。通过对其它市场的走动，对湖南后续市场运作更加清晰。