2010年中秋节策划方案.docVIP

锦江温泉2010年中秋节营销方案 一、营销主题： 锦江温泉中秋月饼——中秋团圆夜、赏月在锦江 二、营销时段： 2010年8月15日——2010年9月24日（9月22日为中秋节），为期40天；分两个阶段进行：8月15日至9月22日为月饼销售阶段，9月19日至24日为中秋节活动策划阶段。 三、营销目标： 1、散客市场：景区散客、景区供应商、关系（合作）单位。 2、旅行社市场：旅行社、港团社。 四、月饼促销（阶段：8月1日至9月22日）： 1、销售渠道为景区关系单位、景区供应商、景区客房住客、各驻外办市场以及与恩平市区大型超市合作营销。 （1）由营销部和行政部向各大单位（景区关系单位、供应商、本地企事业单位）推销，拜访客户，争取大的订单（团购）。对购月饼之单位实行“买月饼、送优惠”活动，奖励主要以景区温泉门票、住房和其它配套消费为主。月饼销售的优惠政策方案如下： ·方式一 ：团购优惠政策：10盒以上 折，50盒以上 折，100盒以上 折；(此团购优惠不与其它优惠同时)。 ·方式二 ：团购优惠政策：不打折，实行团购大赠送活动。 数量（盒） 赠送项目 31盒以上 豪华卡拉OK房1间，送1打啤酒、1个果盘、1盒纸巾，温泉门票4张。 61盒以上 宾馆客房1间/1晚住，豪华卡拉OK房1间，送1打啤酒、2个果盘、1盒纸巾。 101盒以上 聚泉湾木屋1间/1晚住，豪华卡拉OK房1间，送1打啤酒、2个果盘、2盒纸巾。 151盒以上 元宝岛木屋1间/1晚住，豪华卡拉OK房1间，送2打啤酒、2个果盘、2盒纸巾。 （2）对景区旅游住客的营销如下： ·“买月饼，赢大奖”活动，奖品为锦江温泉宾馆客房（可现场补差升级客房）。 在宾馆大堂和温泉大堂设置月饼销售点和抽奖区，凡是景区住客或温泉游客只要购买两盒以上月饼都可参加即时抽奖活动。奖品有温泉门票和宾馆住房，赢得住房的游客可报名参加锦江温泉“中秋赏月浪漫之夜”活动（住房有效期至9月28日止）。 注：在宾馆大堂、温泉大堂、餐厅显要位置开设月饼品尝促销展台，促销员现场促销，景区所有客房摆放中秋月饼营销宣传彩页及抽奖信息。 （3）和周边景区、大型超市联动营销。譬如：月饼让利于超市，由超市自设销售点，“买锦江温泉月饼一盒，送泉林乐园门票一张”。 注：由于泉林乐园是恩平的新开业的大型游乐景区，对恩平家庭游客（特别有适龄儿童的家庭）有一定的吸引力；泉林乐园门票由泉林度假乐园赞助。 2、月饼套装： 适量推出月饼套装，除了包装内有月饼外，可以套上景区客房、温泉门票等，以刺激销售！如： （1）、温馨家庭礼盒套装（馈赠礼品装）：268元/盒（月饼一盒+宾馆住房券1张）。 （2）、快乐一家人礼品套装（馈赠礼品装）：158元/盒（月饼一盒+成人温泉券2张+儿童券1张）。 注：本套装不在市场销售，只可在锦江温泉销售部预订。 五、中秋节活动策划（阶段：9月19日至24日） 1、中秋节客房销售 ·旅行社客房销售： 中秋期间（9月19日至9月24日）浪漫两天游促销（旅行社中秋套票） 单位：元/间 时 段 房型 价格 组 合 中秋期间 （9月19日至9月24日） 宾馆房 390 住房270元/间+温泉+早餐15元/人*2+月饼4个（简装）/间+烟花2根（手持吐珠烟花） 注： 1）以上优惠方案是以宾馆房（标双、标情、高双、高情）为准，优惠价格只适合旅行社使用，需5间房以上方可享受优惠，如出现三人房，按除以二再乘以三计算；如出现不同房型时将以正常标准差价计算； 2）以上促销优惠方案不对政府接待及特价优惠的客人，使用广告对冲的团队也同样不能享受以上促销优惠方案； 3）促销优惠套餐内所送出的月饼品种（类型），将视公司的成本及生产的数量由仓库统一调配。 ·散客客房销售： 中秋期间（9月19日至9月24日）浪漫两天游促销（散客中秋套票） 单位：元/间 时 段 房型 价格 组 合 中秋期间 （9月19日至9月24日） 宾馆房 490 住房370元/间+温泉+早餐15元/人*2+月饼1盒/间+烟花2根（手持吐珠烟花） 注： 1）以上优惠方案是以宾馆房（标双、标情、高双、高情）为准； 2）促销优惠套餐内所送出的月饼品种（类型），将视公司的成本及生产的数量由仓库统一调配。 2、中秋节活动策划（9月19日至9月24日） （1）、锦江温泉中秋嘉年华活动： ·佤族舞蹈游客互动节目，中秋期间每晚举办若干场，引导游客参与互动。 活动地点：露天温泉舞台。 ·“游锦江、猜灯谜”有奖活动，获奖者可获锦江温泉赠送的精美礼品1份。 活动地点：露天温泉区。 ·“火树银花耀锦江”烟花汇演活动及“篝火联欢夜”活动。 烟花燃放点及篝火晚会：宾馆楼前