2010年中数促销活动设计方案.docVIP

2010年中数促销活动设计方案 现今，提高增值业务所产生的效益已成为多数网络公司的重点之一。针对各网络公司的需求，中数总结以往经验，策划了多种符合付费频道特色及其它多种增值业务开展特性，具有较强可操作性的促销活动，以配合各网络公司的销售工作。这些活动建议各网络公司整合各类增值业务，降低用户进入门槛，进行全系列产品捆绑营销。将单次的促销活动衍变为连续性、周期性、可持续的促销活动，不仅有效促进数字电视增值产品的销售，还能通过事件本身的张力，吸引媒体的持续关注及商家的赞助，扩大地网的品牌知名度，提高品牌美誉度，为三网融合趋势下的数字电视平台奠定生存发展基础，提升广电整体地位。 以下是多项促销活动的概述，具体策划请见单独文件。 数字电视嘉年华 活动特色 整合数字电视基本业务与增值业务统一做促销活动，为大众提供全面接触和体验数字电视新生活的机会，吸引媒体持续关注。 央视知名主持人的参与和现场互动，系列特色活动组织，整体提升数字电视对于大众及媒体的吸引力。 面向社会各阶层，每一位参与者在体验过程中都会拉动其各自的家庭，人群基数增大，在营销的促使下，使其成为数字电视的忠实用户。 中央媒体与地方媒体报道相结合，形成高强度的多重媒体覆盖，提高活动影响力。 多种赞助方式，集社会的力量降低成本，扩大活动影响力。 活动时间 3个月 活动架构 开幕式 宣布嘉年华活动正式开幕，对数字电视增值业务进行整体宣传，频道代表组织进行游戏互动，观众可以现场进行订购。 系列主题活动 挖掘频道独特资源，围绕数字电视产品的推广和销售，推出单频道的系列推广活动，使付费频道真正走入用户生活，并带动其它增值业务的开展，持续吸引关注并跟进订购。 抽奖促销 提供与产品相符合的特色礼品及精彩体验，所有在嘉年华活动期间订购数字电视产品的用户均可参加抽奖。 闭幕式 以晚会的形式进行。宣布嘉年华活动正式闭幕，总结嘉年华及当地数字电视工作取得的阶段成果，宣布抽奖活动中奖用户名单，整体提升活动美誉度。 中数支持 央视著名主持人协调 协助促销活动策划及组织 央视及相关特色礼品 中数指南频道及其它相关中央级媒体宣传报道 活动整体预算 30-50万元（闭幕式费用另计） 成功案例 重庆 2009年5月推出了数字电视新生品牌“TV+”。6月份开始以数字电视嘉年华的形式进行推广。开幕式活动后的10天内新增用户2000多户，平均每天增量200户。截至11月，“TV+”总体用户数已达到近5万户。 三人制风云球王足球联赛 活动特色 配合2009-2010赛季欧洲冠军联赛及2010年南非世界杯的开展，针对球迷、足球爱好者组织三人制足球比赛，受众群体庞大，参与性高，煽动全国足球热情。 央视知名体育主持人的现场互动和与冠军球队的直接比拼，整体提升数字电视对于大众及媒体的吸引力。 面向社会各阶层，每一位参与者在体验过程中都会拉动其各自的家庭，人群基数增大，在营销的促使下，使其成为数字电视的忠实用户。 中央五套、中数电视指南频道与地方媒体报道相结合，形成高强度的多重媒体覆盖，提高活动影响力。 多种赞助方式，集社会的力量降低成本，扩大活动影响力。 活动时间 1个月 活动概述 活动受众 社会非注册职业球员及足球爱好者，企（事）业、机关单位、行业机构足球队，大中专院校学生。 活动场地 首选商业广场，备选体育场广场。 活动形式 三人制广场足球争霸赛事。 活动噱头 风云球王，我在这里等你（冠军球队与央视名嘴的对抗赛）。 商业促销 数字付费电视内容促销展。 中数支持 央视著名主持人协调 协助足球赛策划及组织 央视及相关特色礼品 CCTV-5、风云足球频道及中数指南频道等相关中央级媒体宣传报道 活动整体预算 15-30万元 成功案例 重庆 2009年8月上旬，重庆启动三人制足球比赛宣传。由于活动前期预热到位，在报名开始的两个小时内，64支球队即以全部报名完毕。央视著名主持刘建宏、段暄、贺炜、刘嘉远等人分别参与开、闭幕式的互动及友谊赛活动。建设银行重庆分行、361o、鑫源摩托等均对活动进行了赞助。 央视尊贵之旅 活动特色 首都北京文化之旅，最高档次贵宾规格接待。 参加央视名牌栏目现场录制，与央视名嘴亲密接触。 任何用户均可受益。各地参加过央视尊贵之旅的用户对此活动均有很高评价，并最终成为当地网络公司的热心宣传大使。 活动时间 5天4晚 活动概述 在设定的活动期间订购相应的数字电视产品的用户即可参加抽奖活动，一等奖用户即可来京享受5天4晚的央视尊贵之旅活动。在活动中，用户们将领略到首都文化的尊贵、深邃和大气。 中数支持 央视名牌栏目现场录制协调 北京活动策划及接待 央视及相关特色礼品 中数指南频道及其它相关中央级媒体宣传报道 活动整体预算 人均4000-6000元 成功案