代理商必杀技之动销循环机制期刊.pdfVIP

代理商必杀技 之动销循环机制 ■ 白洋 广州于朵 贸易有 限公司成立 化发展 了产 品普及推广 的难度 。曾总告 于2011年3月 专 营沁 园系列净 对 于 绝 大 多 数 发展 到 一 定 诉记者 实际上从整个工厂 的指 水产 品 。于朵 贸易从 2011年 11月 规模 的大型代理商 贸公司来讲 ． 导思想和本 公司 的发展轨迹上来 接手 沁 园广 州分 公 司后 ，经过 近 在规 模 冲 破 亿 元之 后 ．再持 续 增 看 多元化 渠 道 的开 发 和 并存 成 四年 的发展 ．在2014年发展更上 量成 为一件 难事 。代 理 商做 规 模 为更适应 当前形势发展 的必然 一 层楼 ，整体提 货规模呈现接近 上量两个很关键 的指标是外部经 在 这 种 必 然 的趋 势 当 中 有一个 80％的增长 。2014年 ，销售规模 营和 内部管理 ，二者在 商家规模 环节 需要打通 ，那就是产 品向下 接近亿元 ，成为净水市场增速发 化发展道路上缺一不可 。而对于 纵深 发 展 的 同时 需要 横 向拓 展 展 的商家典型 。 代理净水 品类 的商家来讲 ，依托 客户群 依托完善 的客户 网点进 成就 ：提货额呈现翻番增长 行业涨 潮 大 背景 ，在 公 司发 展 之 行本 区域 的市场布局 。 在 原有客户数值 的基础上 ， 初 与成熟 品类商家相 比较 ．更 打造 系统性 的支持平 台 2014年于朵 贸易区域分销客户增 容 易赢得销量 但 随着 时代 的变 由于整个净水行业发展 的风 加超过50家 其 中以专卖店形式 化 ，～买一卖 的简单合作关系 已 生水起 ，很 多下级经销商 已经对 合作 的 占比最大 ．接近20家 。客 经不再适应 多元化 的市场 如 同厂 这一市场跃跃欲试 ，如果代理商 户数量 的增加成为提货规模扩大 商之 间面 临着双 向选择和优化一 手 中有较 好 的 品牌 无 疑 是 开发 客 的最大贡献者 。 样 在代 理 商开发 二级 客 户的过 户最 有 利 的先 决条件 ，在 这样 的 回顾过 去 的一年 ，总经理 曾 程 中 ，这种双 向性 的选择更为 明 情况下 ，曾总 的团队在开发客户 毅认为 +提货额 呈现翻番增长 的 显 的过程 中进展 的还算顺利 ．但 问 最大原 因得益于下级经销商客户 而 对 于 公 司 而 言 这 种 双 题 的关键是合作 的持久度 ．这个 的增 多 ，这部分新开发和新拓展 向选择 的合作也反 映 出了整体经 持久度不仅 需要最直接 的利益作 的客 户资源 ，成为增量 的主要原 营质量 的提高 。面 临着诸 多 的品 为纽 带联 系 同时也 需要 帮助下 因 。当然 在 这 背后 ，于朵 贸 易也 牌 和一 级代 理 商 ，二 线 客 户 、尤 级客户提升 自身盈利能力 。尤其 做 了大量细致 的辅助工作 。如果 其 具有 长远 发 展规 划 的客 户更 倾 是对于有分销客户 的代理商贸型 说 2014是 发 展 拐 点之 年 ，那 么 向于选 择那些 品牌 实力和运 营能 企业来讲 ，科学规范化 的管理不 在未来 ，对于公司和整个行业来 力更强的代理商 。在这样 的背景 仅存 在 于 本企业 内部 ，对 于 下级 讲 ，高速发展 的背后 必然要存忧 下 这 种合作对于代理型商贸公 客户这种经营理念和方式 的灌输 患意识 也 意 味着 更 多 的改革 ，