诺基亚2010十一促销宝典.docVIP

诺基亚2010十一促销宝典.txt真正的好朋友并不是在一起有说不完的话题，而是在一起就算不说话也不会觉得尴尬。你在看别人的同时，你也是别人眼中的风景。要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。 本文由石垚峰贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 诺基亚 2010 年十一旺季促销 诺基亚 2010 十一促销宝典 一、关于诺基亚 NOKIA 诺基亚来自芬兰，是全球领先的移动终端制造商，是世界第一的移动电话品牌。 是中国消费者信赖和最推崇的手机品牌，也是各类手机中返修率最低的品牌之一。 二、关于达生公司 达生公司于 1997 年成立，是中国最大的线下行销传播公司，2007 年加入全球最大的传播集团 WPP。 达生公司总部在广州，分公司位于上海，北京，成都，武汉, 广州,深圳。 三、临促人员工作职责 临促人员工作职责 临促人员 360°检查 检查标准 零售人员每日 360°检查标准 专区宣传品摆放合理整洁无杂物 整洁无杂物 机模分类摆放正确，配有托架，背卡 托架， 机模 托架 背卡齐全， 价签清晰 价签 促销品和宣传品陈列符合公司促销 促销规定 促销品和宣传品陈列 促销 无过期 过期促销或产品信息 过期 人员仪容、仪表 仪容、 仪容 仪表符合规范 达生公司 仪容规范 面部修饰洁净、卫生、自然 女士工作妆以淡雅、简洁，要涂唇膏、抹眼影 ，切忌离奇出众、残妆示人 注意头发清洁，长短适当，不得烫染夸张发色 女士长发在上岗时应束起 女士不得留长指甲，不得涂抹深色指甲油 男士不得蓄胡须，前发不覆额、侧发不掩耳、后发不触领，不留光头 男女促销员均不得留有纹身 促销人员工作重点： 促销人员工作重点： 熟悉十一节日促销手机的相关产品知识及促销活动的内容. 熟记吸引顾客的话术 主动热情，积极招呼顾客至诺基亚柜台 协助驻点促销人员销售手机， （如：协助开单，提货，展示手机模型） 保持积极的工作状态，听从驻店促销人员的安排。 四、十一促销活动 1）十一促销活动注意事项 自 2010 年 9 月 17 日-10 月 8 日(覆盖中秋和国庆黄金周)止，凡在指定地点购买诺基亚手机，即可获得礼品一份。凭新购手机及注明购买日 期的有效凭证当场或到指定地点领取礼品，兑领地址请向店内查询。活动所赠礼品颜色及款式以店内备货为准，各礼品供应商分别对各自产品 负责。 诺基亚（中国）投资有限公司不为领取和使用礼品所发生的费用负责。礼品不可兑换现金或抵价折算。 诺基亚（中国）投资有限公司主办本次活动并保留最终解释权。如遇不可抗力之因素, 诺基亚公司有权取消本次活动。 活动主题：玩出位，熠起来——黄金假期礼纷呈礼 2）活动主题 活动主题 诺基亚促销机型 促销机型： 3）诺基亚促销机型：X2-00 / 7230 / 5230 / 5235 / 6700s / C5-00 / C6-00 / X6-00(8GB) / E63 / N97mini 促销礼品： 4）促销礼品：相片树/收纳袋/益智棋/计算器 标准用语及工作技巧 五、标准用语及工作技巧 派单揽客技巧培训 工作内容 工作技巧(如何做) 工作技巧(如何做) ·站位准备：人流聚集多之地和人流走向店内的第一位置进行抢 站位准备： 站位准备 建议话术一： 位，发现顾客、寻找目标用户。 建议话术一： 户外喊口号、 高频率大声喊出活动的口号： 户外喊口号、 玩出位，熠起来——黄金假期礼纷呈。欢迎光临诺基 ·高频率大声喊出活动的口号：每隔 3 分钟便与店内伙伴一同喊 高频率大声喊出活动的口号 举牌、 出口号，保证半径为 3 米范围内的人群能听到。 举牌、 游走吸 亚。 建议话术二： ·当人流量增加时候，尽量使用高分贝的声音吸引消费者：如用 当人流量增加时候， 引顾客 建议话术二： 当人流量增加时候 尽量使用高分贝的声音吸引消费者： 欢迎光临诺基亚！诺基亚恭祝您节日快乐！ 耳麦喊话、有节奏地拍手鼓掌等。 ·笑脸迎客：面带微笑,保持目光接触。 笑脸迎客： 笑脸迎客 ·门店人流量较大时，甄别顾客：要对进店或可能有兴趣进店的 门店人流量较大时， 门店人流量较大时 甄别顾客： 建议话术一： 顾客有针对性派发，不要随街乱派。 建议话术一： 欢迎光临诺基亚！ 十一黄金假期礼纷呈！ 今年十一， ·门店人流量较少时，主动出击寻找顾客：路上行人都可以成为 门店人流量较少时， 门店人流量较少时 主动出击寻找顾客： 派 单 介 绍 主 诺基亚精选 10 款手机，不仅购机送好礼，凡是现场 你的目标，主动上前介绍活动及单页的内容，将可能有兴趣的顾 客拉入店内。应该抢在其它竞争品牌促销员前招揽顾客进店，不 应该抢在其它竞争品牌促销员前招揽顾客进店 动