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日、晚霜为女性秋季换季购买首选（都市女性换季护肤消费调查） 正值夏秋换季之际，化妆品厂商推出了品目繁多的换季促销活动。对于如今以消费者为主导的时代而言，针对消费群购买动机的不同，而制定不同的营销策略对企业的营销攻关变的极为有效。2009年9月，北京益派市场咨询有限公司（以下简称“益派咨询”）采用在线调查的方式，对北京、上海、广州三个城市年龄在25-35岁、个人月收入2500元以上的女性消费者进行了换季护肤品更换调查，受访者按城市配额，年龄与收入随机出现。调查最终获得有效问卷600份，受访者个人月收入集中在3000-8000元（41.9%） 秋季来临68.58%的女性会更换护肤品 调查结果显示，秋季来临68.58%的女性会更换护肤品，近10%的女性继续使用夏季护肤品，22.05%的女性则处于犹豫徘徊状态。 　图一：进入秋季，您是否会考虑更换或部分更换目前正在使用的护肤品？ 秋季护肤时尚女性最关注美白、保湿 秋季护肤，时尚女性关注的两大主题依然是美白和保湿，以93.05%和57.1%的绝对优势排在关注度的前两位，各大厂商倡导的防晒功能并未引起广泛关注，关注度为28.4%。 图二：秋季选择护肤品时，您关注以下哪些功效？ 日、晚霜为女性秋季换季购买首选 女性换季会优先考虑替换哪个品类的护肤品？调查结果显示，64.2%的女性选择日晚霜为秋季换季购买的首选。另外需要引起关注的是41.67%的女性考虑换季时更换面膜，而卸妆类产品以8.33%的比例排名末尾。 图三：夏末秋初，如果更换护肤品，您会考虑更换哪些品类？ 朋友推荐为影响换季购买的主力因素 在换季化妆品的购买过程中，影响购买决策的主力因素为朋友推荐，占到了66.47%。查看网络使用评论、传统媒体广告、商场等终端广告三项因素为影响换季购买的重要因素，分别为：47.43%、46.83%、45.32%。口碑营销在化妆品销售占了主导地位，但是媒体宣传、柜台介绍也是化妆品换季销售不容忽视的环节。 图四：在您购买护肤品之前，影响您购买选择的最重要的信息来源是？ 文章来源：/cn/gonggao19.htm 亚酷促销策划案 A面： 满100送100 亚酷换季大清仓 活动期间，凡在XX百货XX百货秀出春天俏模样 让迈出的每一步都更加 自信自在！笑意盈盈， 向春天说声hello！**克 发 行 量：3万份 诉求重点：满100送100 亚酷换季大清仓 DM 说 明：DM由以下几部分组成：亚酷商标、插图、文字内容、积分兑换、新贵宾卡章程提示及亚酷店图；注意必须出现以下内容，活动主题、活动内容、活动起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“ 在法律允许范围内，XX百货 文档名称 文档类别 中文企业网站——行业数据 文档创建人 市场部 文档创建日期 2010-1-27 最终修改日期 2013-8-6 所属部门 北京益派市场咨询有限公司 文档页码 6/6