针对男性消费者的广告诉求.pdfVIP

祭嬲 f l口5瞪 提要 随着时代的发展，男性消费 者的消费观念发生了很大改变，男性消费 群不断增加，曾经被忽视的男性消费市场 正在备受关注，许多商家已经开始转变观 念，将 目光投向充满潜力的男性市场。因 此，制定有效的针对男性消费者的广告诉 求成为争夺男性消费者市场的有利因素。 本文从分析当代男性消费者心理的角度 出发，提出针对男性消费者现有广告的不 足，探讨企业可以应用温情和权威的广告 市场经济是竞争的经济，随者卖方市 需要解决温饱，他们购买最为廉价的商 诉求来吸引男性消费者，从而激发其购买 场向买方市场的转化，竞争进一步加剧。 品，以满足生存和安全的需要。第二个群 意向。 广告在市场竞争中的作用越来越大，许多 体，他们已经解决了温饱的问题，有着被 企业不惜巨资打广告战。但是，有的广告 爱的渴望，希望被关怀，自尊心也需要得 关键词：男性消费者；广告诉求 效果并不是很理想，消费者并不是任由广 到满足：同时，他们的物质基础也比较稳 中图分类号：F7 文献标识码：A 告主摆布、消极地接受广告刺激的客体， 固，但又尚未达到可以随心地购买任何商 在传统市场中，男性和女性的购物行 而是根据 自己的需要和兴趣对广告主动 品的程度，他们会在商品质量与价钱之间 为存在着极大的不同。男性消费者购物时 地进行选择和加工的主体，男性消费者的 犹豫，他们 占据了消费者的绝大部分。第 理性成分居多，往往在深思熟虑后才做出 消费习惯和 自身特质决定着他们在这一 三个群体的男性消费者完全不用在物质 购买决策；而女性消费者的感性成分较 点上的表现更加突出。但是男性作为消费 方面下功夫了，金钱不是他们在乎的关 多，依赖性较强，她们往往会在意他人的 群体的一个主体，仍不可被漠视。如果将 键，他们追求的是 自我实现。在购买商品 意见和评价。因此，一直以来，商家们更喜 其消费习惯和本身特质加 以分析，可以更 方面，则完全是 自我身份与地位的彰显。 欢在女性身上寻找商机，男性消费者却处 好地促进男性消费。因此，只有研究男性 对于后两个群体来说，他们除关注产 于被忽略的状态。虽然直到现在，女性们 消费者对广告不同诉求形式的接受心理， 品质量外，也会关注其附加值，于是品牌 仍然是商家始终不渝追求的 目标，但随着 才能挖掘男性消费者的购买潜力，更好地 形象和品牌 内涵便在这两类群体中产生 男性消费群的增加，以及新一代男性消费 开发男性消费市场，为企业创造更多的利 了效应，而广告在向消费者传递产品信息 者观念的变化，曾经被忽视的男性消费市 润 。 的同时，也向消费者传递着品牌内涵。因 场如今正逐渐备受关注，许多商家已开始 二、对男性消费者的分类 此，广告对这两个群体有着很大的影响， 转变观念，将 目光投向充满潜力的男性市 按照马斯洛定义的需要的5个层次 本文所指的男性消费者为后两个群体。 场。因此，制定适合男性消费者心理的广 进行分类，将追求生存以及安全需要的男 三、当代男性的心理环境 告诉求，成为争夺男性消费者市场的有利 性定为第一个群体；将追求 自尊和爱的需 如果说爱的需要对于每一个人都均 因素 。 要的男性定为第二个群体；将追求 自我实 衡存在的话，那么 自尊的需要对于男人而 一 、 研究背景和研究意义 现的男性定为第三个群体。第一个群体尚 言就更显突出。男人需要彰显 自我的地位 展为企业服务的各类科技中介服务机构，促进 是营销对象，又是营销工具。德国火众汽车流 四、结论和建议 企业之间、企业与高等院校和科研院所之间的 传着这样一句话：对于一个家庭而言，第一辆 根据我国汽车的目前具体情况，汽车品牌 知识流动和技术转移，提高企业应