工程机械融资租赁债权管理的几点观念修正.pdfVIP

经营管理 Management Administration 工程机械融资租赁债权 管理的几点观念修正 ■ 马景亚 1999年以前，工程机 业之后，使得原来简单的销售管理工 在械行业几乎罕有信用销 作变得很复杂，但是工程机械厂商及 售，基本以全款销售为 经销商在市场运作中依然重销售而轻 主。1999-2003年，工程机械迎来了 债权，在销售繁忙时，经销商恨不得 一个高速发展期，信用销售开始逐渐 将所有工作人员都派到销售一线，在 被使用起来，2004年5月，在北京成 月底回款压力紧的时候，经销商老板 立融资服务公司的行业巨头卡特彼 都亲自打电话催收租金，手段单一， 勒，第一次将工程机械融资租赁业务 过程粗放，缺乏标准，没有章法，仍 带入中国。9年后的今天，徐工、中 然停留在简单粗暴的层面，债权管理 联、三一、柳工、厦工等国内主要工 工作具有明显的被动性，不能形成一 程机械企业都先后成立了自己的融资 个系统的体系，导致多年来经营的累 租赁公司，业务发展迅猛，截至2012 计利润全都“漂”在市场中，一旦资 年底，工程机械厂商系的融资租赁公 金链崩断，将造成不可挽回的局面。 司已达26家，合同余额达1500亿元。 融资租赁是一个靠债权管理能 随着业务的发展，行业很多厂商 力“吃饭”的行业，债权管理是融资 将融资租赁的促销功能一再利用，逐 租赁公司的看家本领，是企业的核心 渐登峰造极。激进的商务政策在一步 竞争力。在当前的市场形势下，融资 步地透支市场需求，资信审查的不深 租赁公司的业务能够做多大，取决于 入也使得一些资信不达标的客户被放 其债权管理能力如何，就像一个人， 行，行业整体设备保有量激增，终端 你能吃多少，你的胃口能有多大，取 市场竞争加剧，设备租赁利润已越摊 决于你的消化能力如何。融资租赁 越薄，受实体经济的影响终端经营租 公司只有通过提高债权管理水平， 赁市场本身不景气的情况下，承租设 增强风险控制能力，才能有效提高 备所创收的现金流难以支付融资租赁 竞争力。 设备的租金。 但是受种种因素限制，如果融 融资租赁方式被引入工程机械行 资租赁公司对债权进行单一的直接管 58 2013.9 (下半月刊) 理，就会陷入车轮战，反